آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

۱۱ بهمن

کارگاه‌های آموزشی کاربردی دکتر علی خویه در شرکت‌ها و سازمان‌ها
آموزش اثربخش، مسئله‌محور و اجرایی برای مدیران و کارکنان
https://khooyeh.ir/triz/
در دنیای پرتلاطم و رقابتی امروز، سازمان‌هایی موفق خواهند بود که به‌صورت مستمر روی توسعه مهارت‌های انسانی، مدیریتی و فروش سرمایه‌گذاری کنند. آموزش‌های تئوریک و غیرکاربردی، دیگر پاسخگوی چالش‌های واقعی بازار، نیروی انسانی و مشتریان نیست. از این‌رو، کارگاه‌های آموزشی کاربردی که مستقیماً به مسائل واقعی سازمان می‌پردازند، به یک ضرورت راهبردی تبدیل شده‌اند.

دکتر علی خویه به‌عنوان مدرس دانشگاه، مشاور و مربی سازمانی با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی عملیاتی، کارگاه‌های آموزشی خود را با رویکرد کاملاً کاربردی، تعاملی، مسئله‌محور و نتیجه‌گرا برای شرکت‌ها، کارخانه‌ها، سازمان‌ها و نهادهای دولتی و خصوصی طراحی و اجرا می‌کند.

فلسفه آموزشی دکتر علی خویه
https://itriz.blog.ir/
رویکرد آموزشی دکتر علی خویه مبتنی بر این اصل است که:

«آموزش زمانی اثربخش است که منجر به تغییر رفتار، بهبود عملکرد و خلق نتیجه شود.»

بر همین اساس، تمامی کارگاه‌ها بر پایه موارد زیر طراحی می‌شوند:

آموزش بر اساس مسائل واقعی سازمان
انتقال تجربه‌های اجرایی، نه صرفاً مفاهیم تئوریک
مشارکت فعال مخاطبان در فرآیند یادگیری
تمرین، رول‌پلی، کیس استادی و کار گروهی
طراحی راهکارهای قابل اجرا بلافاصله پس از دوره
حوزه‌های اصلی کارگاه‌های آموزشی
https://itriz.blog.ir/
کارگاه‌های آموزشی دکتر علی خویه در حوزه‌های زیر برگزار می‌شوند:
https://khooyeh.ir/triz/
1️⃣ فروش، مذاکره و متقاعدسازی
اصول و فنون فروش حرفه‌ای
مهندسی فروش و طراحی سیستم فروش
تکنیک‌های مذاکره برد–برد
مدیریت اعتراضات مشتریان
نهایی‌سازی فروش و پیگیری حرفه‌ای
زبان بدن و روانشناسی فروش
2️⃣ بازاریابی و توسعه بازار
بازاریابی کاربردی و نوین
بازاریابی صنعتی و B2B
بازاریابی دیجیتال و اینستاگرامی
بازاریابی مویرگی و ویروسی
تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
طراحی کمپین‌های بازاریابی
3️⃣ مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و باشگاه مشتریان
اصول و مفاهیم CRM
جذب، حفظ و وفادارسازی مشتریان
مدیریت مشتریان ناراضی
باشگاه مشتریان و مشتری‌سازی
دریافت و تحلیل بازخورد مشتریان
ارتباط مؤثر حضوری و دیجیتال با مشتری
4️⃣ برند، تبلیغات و ارتباطات
مدیریت و مهندسی برند
برندسازی شخصی مدیران و کارشناسان
تبلیغات خلاق و پیام‌های اثرگذار
ارتباطات سازمانی
سخنرانی، فن بیان و پرزنت حرفه‌ای
5️⃣ خلاقیت، نوآوری و TRIZ
مهندسی خلاقیت و حل مسئله
آموزش تخصصی TRIZ
حل خلاقانه مسائل سازمانی
نوآوری در محصول، خدمات و فرآیند
عبور از تضادهای مدیریتی و فنی
6️⃣ مدیریت و رهبری سازمانی
مدیریت رفتار سازمانی
انگیزش و بهره‌وری کارکنان
کوچینگ مدیران
تصمیم‌گیری و تفکر استراتژیک
مدیریت زمان، استرس و تعارض
ویژگی‌های متمایز کارگاه‌های آموزشی

کارگاه‌های آموزشی دکتر علی خویه دارای ویژگی‌های زیر هستند:

heavy_check_mark️ کاملاً سفارشی‌سازی‌شده بر اساس نیاز سازمان
heavy_check_mark️ آموزش همراه با مثال‌های واقعی از بازار ایران
heavy_check_mark️ اجرای تمرین‌های گروهی و بازی‌های آموزشی
heavy_check_mark️ استفاده از فیلم، سناریو و شبیه‌سازی
heavy_check_mark️ ارائه ابزارهای اجرایی قابل استفاده پس از دوره
heavy_check_mark️ تعامل دوطرفه و مشارکت فعال مخاطبان
heavy_check_mark️ تمرکز بر نتیجه، نه صرفاً انتقال دانش
https://triz.blogfa.com/
برگزاری کارگاه‌ها به‌صورت انعطاف‌پذیر
https://triz.blogfa.com/
کارگاه‌ها بنا به نیاز سازمان به یکی از روش‌های زیر برگزار می‌شوند:

حضوری در محل سازمان
آنلاین تعاملی
ترکیبی (حضوری + آنلاین)

همچنین امکان برگزاری دوره‌ها به‌صورت:

تک‌جلسه‌ای
بوت‌کمپ‌های فشرده
دوره‌های چندجلسه‌ای و بلندمدت
وجود دارد.
مزایای برگزاری آموزش در محل سازمان
صرفه‌جویی در زمان و هزینه رفت‌وآمد
ارتباط مستقیم آموزش با محیط کار
افزایش اثربخشی آموزش ضمن خدمت
بررسی مسائل واقعی همان سازمان
افزایش مشارکت و رضایت کارکنان
مدرس کارگاه‌ها
https://triz.blogfa.com/
دکتر علی خویه
https://itriz.blog.ir/
مدرس دانشگاه
مشاور و مربی شرکت‌های معتبر ملی و بین‌المللی
مؤلف و مترجم بیش از ۱۶ کتاب تخصصی در حوزه مدیریت، فروش، بازاریابی و برند
بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی عملیاتی
سخنران همایش‌ها و کارگاه‌های مدیریتی
نتیجه‌گیری
https://itriz.blog.ir/
کارگاه‌های آموزشی دکتر علی خویه، صرفاً یک کلاس آموزشی نیست؛ بلکه یک تجربه یادگیری تحول‌آفرین برای مدیران و کارکنان سازمان‌هاست. این آموزش‌ها با هدف بهبود واقعی عملکرد، افزایش فروش، ارتقای ارتباط با مشتری و توسعه سرمایه انسانی طراحی شده‌اند و می‌توانند نقش مؤثری در رشد پایدار سازمان‌ها ایفا کنند.
https://khooyeh.ir/triz/
pushpin وب‌سایت‌ها:
Khooyeh.ir | Khooyeh.com

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۳:۱۱

۱۱ بهمن

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

برگزاری دوره‌ها و کارگاه‌های تخصصی TRIZ توسط دکتر علی خویه در کارخانه‌ها و سازمان‌ها
https://khooyeh.ir/triz/
دکتر علی خویه به‌عنوان مدرس، مشاور و مربی حرفه‌ای مدیریت، خلاقیت، بازاریابی و فروش، سال‌هاست که دوره‌ها و کارگاه‌های تخصصی TRIZ (نظریه حل ابداعانه مسائل) را به‌صورت کاربردی، عملی و مسئله‌محور در کارخانه‌ها، سازمان‌ها و شرکت‌های مختلف برگزار می‌کند.

این دوره‌ها با هدف ارتقای مهارت حل خلاقانه مسائل، نوآوری نظام‌یافته، کاهش هزینه‌ها، بهبود فرآیندها و افزایش بهره‌وری سازمانی طراحی شده‌اند و کاملاً متناسب با نیاز واقعی هر سازمان اجرا می‌شوند.

small_blue_diamond انواع دوره‌های TRIZ
آموزش تخصصی TRIZ (تریز)
کارگاه مهندسی خلاقیت و حل مسئله
TRIZ در بازاریابی، فروش و تبلیغات
TRIZ در نوآوری محصول و خدمات
کارگاه‌های اختصاصی TRIZ در محل سازمان
dart اهداف اصلی دوره
ارتقای مهارت حل خلاقانه و نظام‌مند مسائل
عبور از روش‌های سعی و خطا
شناسایی و رفع تضادهای فنی و مدیریتی
توسعه تفکر نوآورانه در مدیران و کارکنان
کاربرد TRIZ در مسائل واقعی سازمان
pushpin سرفصل‌های کلیدی کارگاه TRIZ
مفاهیم خلاقیت و نوآوری
تاریخچه و فلسفه TRIZ
فرآیند حل خلاق و نظام‌مند مسئله
تناقض‌های فنی و مدیریتی
39 پارامتر مهندسی و 40 اصل ابداعی
ماتریس تضادها
ایده‌آل‌گرایی در حل مسائل
مثال‌ها و کیس‌استادی‌های واقعی
بازی‌های خلاقانه و تمرین‌های گروهی
نمایش فیلم‌های آموزشی و اجرای عملی
factory مزایای برگزاری دوره در محل سازمان
صرفه‌جویی در زمان و هزینه
اثربخشی بالاتر آموزش ضمن خدمت
تطبیق آموزش با مسائل واقعی سازمان
مشارکت فعال کارکنان
افزایش رضایت و تمرکز مخاطبان
bust_in_silhouette مدرس دوره
https://khooyeh.ir/triz/
دکتر علی خویه
مدرس دانشگاه، مشاور سازمانی
مولف و مترجم کتاب‌های تخصصی
دارای بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی
مدرس دوره‌های مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت
همکار آموزشی سازمان‌ها و شرکت‌های معتبر

globe_with_meridians وب‌سایت: Khooyeh.ir | Khooyeh.com

telephone_receiver راه‌های ارتباطی
https://khooyeh.ir/triz/
تماس مستقیم: 09122991608
واتساپ هماهنگی: 09123998027 –

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۳:۱۱

۱۱ بهمن

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۳:۱۱

۱۱ بهمن

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۳:۱۱

۱۱ بهمن

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۳:۱۱

۱۵ بهمن

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

red_circle لطفاً زودباور نباشید.
خواهشاً عقل و قضاوت‌تان را به ربات‌ها و موج‌های فضای مجازی نسپارید.
red_circle دهن‌بین بودن افتخار نیست.
حداقل در حد کتاب کلاس سوم دبستان سواد رسانه‌ای داشته باشیم.
🟢 سؤال درس اول علوم سوم ابتدایی:
ابزارهای جمع‌آوری اطلاعات چیست؟
eight_spoked_asterisk️ مشاهده
eight_spoked_asterisk️ مصاحبه
eight_spoked_asterisk️ پرسشنامه
اگر هنوز با همین سه ابزار ساده هم محتوا را نمی‌سنجیم،
مشکل از «اطلاعات» نیست…
مشکل از بیماری زودباوری است.

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۱:۵۸

۱۹ بهمن

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

#حکومت_رسانه
ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که رسانه‌ها — به‌ویژه فضای مجازی — بر جسم، ذهن، قلب، دل و حتی روح انسان‌ها حکومت می‌کنند.

#امپراطوری_رسانه
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
امپراطوری حکومت دیجیتالی:
بزرگ‌ترین امپراطوری‌ای است که بشریت تاکنون به خود دیده؛
امپراطوری‌ای بدون مرز، بدون ارتش، بدون لشکرکشی… اما با قدرتی شگفت‌انگیز برای تسخیر ذهن‌ها.
#فضای_مجازی و #فضای_رسانه آن‌قدر قدرت دارند که مرزهای جغرافیا، فرهنگ و حتی باور را درنوردیده‌اند.
می‌توانند بد را خوب نشان دهند و خوب را بد جلوه دهند.
رسانه می‌تواند نگرش‌ها را ۳۶۰ درجه تغییر دهد.
افکار و رفتار فرد را دگرگون کند.
سبک زندگی را بازنویسی کند.
دین، مذهب، آیین و حتی ریشه‌های هویتی انسان را تحت تأثیر قرار دهد.
به قدری قدرت دارد که:
black_small_square️ #واقعیت را #دروغ و دروغ را واقعیت جلوه دهد
black_small_square️ #بی_تجربه را #با_تجربه و باتجربه را بی‌تجربه نشان دهد
black_small_square️ باسواد را بی‌سواد و #بی_سواد را مرجع معرفی کند
black_small_square️ یک #شومن کوچه‌بازاری را ناگهان به اوج شهرت یا قدرت برساند
black_small_square️ اعتبار و مرجع یک عالم و #دانشمند مشهور را یک شبه نابود کند.
رسانه هیچ مرزی نمی‌شناسد.
می‌تواند در یک شب #شبهه بسازد،
#شایعه را تبدیل به واقعیت ذهنی کند،
و #حق و #باطل را جابه‌جا نشان دهد.
می‌تواند در یک شب #مدیر عوض کند، #رهبر تغییر دهد، اعتبار بسازد یا اعتبار نابود کند.
می‌تواند فاصله‌ای عمیق میان نسل‌ها ایجاد کند؛
پدر و مادر را از فرزند و فرزند را از خانواده دور کند،
تا جایی که #احترام و #اعتماد دگرگون و نابود شود.
#قدرت_رسانه می‌تواند اعتقادات انسان را تغییر دهد، باورها را بازتعریف کند و حتی موج‌هایی از #دین‌گریزی، #وجدان‌گریزی و #انسانیت‌گریزی ایجاد کند.
می‌تواند قاتل را مقتول نشان دهد و مقتول را قاتل.
می‌تواند باور افراد را نسبت به هر پدیده‌ای بسازد، تغییر دهد یا #نابود کند.
و بله…
می‌تواند در یک شب، #انقلابی به پا کند. #انقلاب
Drkhooyeh.ir
🟢full_moon معرفی کتاب
#امپراطوری_دیجیتالی | #حکومت_دیجیتالی | #بازاریابی_دیجیتالی
اثر #دکتر_علی_خویه
link لینک معرفی و تهیه کتاب:
http://khooyeh.ir/khooyeh-books/
link انتشارات دیباگران تهران
برای تهیه کتاب، کافی است نام کتاب و نویسنده را در موتورهای جستجو جستجو کنید؛ نسخه فیزیکی و الکترونیکی قابل تهیه است.
🖤🤎purple_heartblue_heartgreen_heartyellow_heart🧡heart️🤍
به داشتن همراهانی چون شما افتخار می‌کنم.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
Doctorsales.ir — دکترفروش
Marketingdoctor.ir — دکتربازاریابی
#مشاور_استراتژی #مشاور_فروش #کوچینگ #کوچینگ_کسب_و_کار #کوچینگ_مدیران #مدیریت_استراتژیک_فروش #مدیریت_بازاریابی #مدیریت_فروش #مربی_فروش #آکادمی_فروش #دپارتمان_فروش #سازمان_فروش #مشاور_مدیریت #شرکت_مشاوره_مدیریت

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۰۳:۱۳

۱۹ بهمن

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

سلام و درود
کانال های تحت مدیریت دکتر علی خوبه در روبیکا
در صورت تمایل عضو شوید تا از مطالب آن بهره برداری کنید
آکادمی مذاکره ایران
https://rubika.ir/negotiationacademy
آکادمی مدیریت
https://rubika.ir/khooyeh
آکادمی فروش
https://rubika.ir/doctorsales
آکادمی برند دکتر برند
https://rubika.ir/branddoctor
آکادمی هایپرمارکتینگ دکتر مال
https://rubika.ir/hypermarketing

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۹:۱۴

۳ اسفند

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

red_circle🟢white_check_markچرا مدیران و سرپرستان غر می زنند؟؟
Khooyeh.ir
Drkhooyeh.ir
Inegotiate.ir
مدیران و سرپرستان در شرکت‌های پخش و توزیع، بازاریابی و فروش مویرگی اغلب گلایه‌مند و ناراضی به نظر می‌رسند، که این موضوع دلایل عمیق و چندبُعدی دارد. در ادامه به مهم‌ترین دلایل این نارضایتی‌ها همراه با منابع علمی و تجربی اشاره می‌شود:
Salez.ir
۱. فشار کاری و انتظارات بالا بدون منابع کافی

شرح: مدیران و سرپرستان مسئول تحقق اهداف فروش در شرایطی هستند که منابع انسانی، لجستیکی یا مالی محدود است. این شکاف میان "انتظار" و "امکانات" منبع اصلی استرس و نارضایتی است.

منبع:

حسینی، م. (1400)، "تحلیل فشار روانی شغلی در صنعت پخش"، مجله روان‌شناسی صنعتی، دانشگاه شهید بهشتی.

۲. عدم قدردانی از تلاش‌ها

شرح: در بسیاری از شرکت‌های پخش، مدیران میانی و سرپرستان احساس می‌کنند تلاش‌هایشان دیده نمی‌شود، یا پاداشی متناسب با نتایج عملکرد دریافت نمی‌کنند.

منبع:

کاظمی، س. (1399)، "رابطه بین قدردانی سازمانی و رضایت شغلی در کارکنان پخش مویرگی"، فصلنامه مدیریت منابع انسانی.

۳. نبود مشارکت در تصمیم‌گیری‌های کلان

شرح: تصمیمات استراتژیک اغلب بدون در نظر گرفتن نظرات سرپرستان گرفته می‌شود. این موضوع حس بی‌اختیاری و نادیده‌گرفته‌شدن را افزایش می‌دهد.

منبع:

نوری، الف. (1398)، "تحلیل نقش مشارکت در تصمیم‌گیری بر بهره‌وری مدیران فروش"، مجله مطالعات مدیریت رفتار سازمانی.
Moyragi.blog.ir
۴. تعارض میان واحدهای مختلف (بازاریابی، فروش، لجستیک)

شرح: تضاد منافع یا هماهنگی ضعیف میان بخش‌ها منجر به اصطکاک‌های مداوم و فشارهای اضافی بر مدیران می‌شود.

منبع:

شریفیان، ر. (1400)، "مدیریت تعارض در زنجیره تأمین پخش مویرگی"، نشریه مدیریت بازرگانی.
Khooyeh.com
۵. بی‌ثباتی بازار و نوسانات قیمتی

شرح: تغییرات سریع در قیمت، شرایط اقتصادی، یا رقبا باعث ناکامی در تحقق اهداف می‌شود، در حالی که انتظار پاسخ‌گویی از مدیران همچنان بالاست.

منبع:

محمدی، ف. (1401)، "اثرات بی‌ثباتی اقتصادی بر عملکرد فروش در صنعت توزیع"، فصلنامه اقتصاد و مدیریت کسب‌وکار.

در مجموع، نارضایتی این مدیران اغلب ناشی از شکاف بین مسئولیت و اختیار، تلاش و پاداش، و وظایف و منابع است.

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۶:۰۳

۳ اسفند

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

.
لطفا در گرفتن مشاور مدرس کوچ و منتور به نکات کلیدی دقت کنیم.

.
صرفا داشتن یک مدرک یا گواهی نامه یا تعداد لایک و فالور نشان از شایستگی نیست.
.
لباس و کیف و کروات نشان از مهارت و تجربه نیست.
.
به سن و سال و سواد فرد حتما توجه کنید.
.
به تجربه و دانش آکادمیک هم توجه کنید.
.
به اصالت گذشته و ریشه و بیشینه فرد هم توجه کنید.
.
به سیستم روش ها و متد کار فرد توجه کنید.‌
.
به تألیفات و نگاشته ها و قلم فرد توجه کنید.
.
به اخلاق منش معرفت اعتقاد و رفتار فرد توجه کنید.

.
.
.

prayبه داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم
گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه
@Drkhooyeh.ir
#انجمن_برند #مشاور_برندینگ #مشاور_سیستمهای_مدیریت #برند_محبوب #مدرس_برندسازی #مشاور_برندهای_بزرگ #دکتر_برند #علی_خویه #مشاور_برندسازی #مشاور_اقیانوس_آبی #مشاور_برند #مشاوربازاریابی #مشاور_فروش #مشاوره_مدیریتی #مربی_کسب_و_کار #کوچ_کسب_و_کار #مربی_انگیزشی #کوچینگ_کسب_و_کار #سیستم_سازی_کسب_و_کار #مشاورسیستم #مدیریت_استراتژیک #مشاور_استراتژی #مشاور_استراتژیک #مدرس_فروش #آکادمی_فروش #آکادمی_مدیریت_بازار #دکترخویی

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۶:۰۳

۳ اسفند

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

#روز_حسابدار مبارک باد.

معرفی کتاب دیگری از اینجانب
Khooyeh.com
#مدیریت_شبکه‌های_مجازی و دیجیتالی در راستای موفقیت کسب و‌کار
#بازاریابی_شبکه‌های_مجازی و اجتماعی برندسازی بازاریابی و فروش در فضای دیجیتال و رسانه‌های اجتماعی #بازاریابی_محتوا و تکنیک‌های مدرن بازاریابی Digital Marketing Social Media Marketing SEO، SEM

Khooyeh.ir
کتاب #امپراطوری_دیجیتال #حکومت_دیجیتالی است. #بازاریابی_دیجیتال #بازاریابی_دیجیتالی #فروش_دیجیتال #فروش_دیجیتالی #برندسازی_دیجیتال #برندسازی_دیجیتالی #بازاریابی_شبکه_های_اجتماعی #سوشیال_مارکتینگ #سوشیال_مدیا #سوشیال_استراتژی #سوشیال_مدیا_مارکتینگ #سوشیال_برندینگ در این کتاب بحث های خوبی ارائه می شود که امیدوارم خدمت کوچکی باشد به متخصصان، دانشجویان و علاقمندان عزیز.
این کتاب توسط #انتشارات_دیباگران چاپ شده است برای تهیه کتاب با این انتشارات تماس حاصل فرمائید.
@dibagaran_publishing
دوستدارتان
#دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #مدرس_برند #مربی_کسب_و_کار #مدرس_فروش #مدرس_بازاریابی #مدرس_دیجیتال_مارکتینگ #علی_خویه #دکترخویی

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۶:۰۳

۳ اسفند

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

🟢 دوره کارگاهی اصول و مهارت‌های جذب مشتری
۱۶ ساعت آموزش کاملاً عملی و تمرین‌محور
این دوره تخصصی توسط دکتر علی خویه، مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه فروش و بازاریابی برگزار می‌شود.
ایشان مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب تخصصی در زمینه فروش، مذاکره و بازاریابی بوده و برگزارکننده صدها کارگاه سازمانی در شرکت‌های خصوصی و صنعتی کشور می‌باشند.
رویکرد آموزشی این دوره کاملاً کارگاهی، تجربه‌محور و نتیجه‌گرا است.
globe_with_meridians Khooyeh.ir | Khooyeh.com
telephone_receiver ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
dart هدف دوره
آموزش سیستم‌مند و عملی جذب مشتری، افزایش نرخ تبدیل و ایجاد فرآیند پایدار توسعه بازار برای سازمان‌ها و تیم‌های فروش.
🧭 ساختار دوره (۴ ماژول کاربردی – مجموع ۱۶ ساعت)
🟢 ماژول اول: مبانی و استراتژی جذب مشتری (۴ ساعت)
تفاوت جذب مشتری با فروش سنتی
قیف جذب مشتری و مدیریت سرنخ‌ها
شناخت دقیق بازار هدف و طراحی پرسونای مشتری
بخش‌بندی بازار و انتخاب مشتریان سودآور
طراحی پیشنهاد ارزش (Value Proposition)
dart تمرین عملی: طراحی پرسونای مشتری واقعی شرکت‌کنندگان
🟢 ماژول دوم: تکنیک‌های عملی جذب مشتری (۴ ساعت)
روش‌های مدرن جذب مشتری در بازار رقابتی
بازاریابی ارجاعی و شبکه‌سازی حرفه‌ای
تکنیک‌های جذب مشتری سرد و گرم
هنر اولین تماس مؤثر (حضوری و تلفنی)
جلب توجه در ۳۰ ثانیه اول
dart تمرین عملی: شبیه‌سازی تماس جذب مشتری و تحلیل عملکرد
🟢 ماژول سوم: مهارت‌های متقاعدسازی در فرآیند جذب (۴ ساعت)
روانشناسی تصمیم خرید
اعتمادسازی سریع در برخورد اول
زبان بدن و لحن اثرگذار
پرسش‌های حرفه‌ای برای کشف نیاز
مدیریت مقاومت‌های اولیه مشتری
dart تمرین عملی: بازی نقش (Role Play) و مدیریت اعتراضات
🟢 ماژول چهارم: سیستم‌سازی جذب مشتری و افزایش نرخ تبدیل (۴ ساعت)
طراحی سیستم پایدار جذب مشتری
ایجاد بانک اطلاعات و پیگیری حرفه‌ای
تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل
کاهش هزینه جذب مشتری (CAC)
طراحی نقشه عملی جذب مشتری برای سازمان
dart تمرین پایانی: تدوین برنامه اجرایی جذب مشتری برای کسب‌وکار شرکت‌کنندگان
mortar_board خروجی دوره
شرکت‌کنندگان پس از پایان این ۱۶ ساعت قادر خواهند بود:
white_check_mark مشتری هدف خود را دقیق شناسایی کنند
white_check_mark فرآیند جذب مشتری طراحی و اجرا کنند
white_check_mark تماس‌های اولیه حرفه‌ای برقرار کنند
white_check_mark اعتراضات اولیه را مدیریت کنند
white_check_mark سیستم جذب مشتری پایدار ایجاد نمایند
bust_in_silhouette مدرس: دکتر علی خویه
مدرس دانشگاه | مشاور فروش و بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی
با ۲۳ سال تجربه اجرایی
globe_with_meridians Khooyeh.ir | Khooyeh.com
telephone_receiver ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۲۰:۰۹

آکادمی مدیریت، آموزش و مشاوره مدیریت

@khooyeh

244دنبال کننده

ارایه مطالب متنوع آموزشی تحقیقاتی و مشاوره ای در حوزه مدیریت
khooyeh.ir و khooyeh.com و
marketingdoctor.ir
doctorsales.ir
صفحه اینستاگرام
http://instagram.com/khooyeh.ir

مشاهده کانال پیام‌رسان

درباره ما

وبلاگ

اپلیکیشن ها

درباره ما

وبلاگ

اپلیکیشن ها