۱۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
bulb مثال
فروشنده:
این مدل فول آپشن با قیمت ۱.۵ میلیارد تومان را پیشنهاد میکنم.
مشتری:
فعلاً بودجهام نمیرسد.
فروشنده:
پس این مدل ۹۰۰ میلیونی میتواند گزینه بسیار مناسبی برای شما باشد.
در این لحظه مدل دوم بسیار منطقیتر از قبل به نظر میرسد
فروشنده:
این مدل فول آپشن با قیمت ۱.۵ میلیارد تومان را پیشنهاد میکنم.
مشتری:
فعلاً بودجهام نمیرسد.
فروشنده:
پس این مدل ۹۰۰ میلیونی میتواند گزینه بسیار مناسبی برای شما باشد.
در این لحظه مدل دوم بسیار منطقیتر از قبل به نظر میرسد
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
bulb مثال ۲
x آیا مایلید پکیج کامل ۵۰ میلیونی را تهیه کنید؟
خیر.
white_check_mark اشکالی ندارد، میتوانیم از پکیج پایه ۱۵ میلیونی شروع کنیم.
x آیا مایلید پکیج کامل ۵۰ میلیونی را تهیه کنید؟
خیر.
white_check_mark اشکالی ندارد، میتوانیم از پکیج پایه ۱۵ میلیونی شروع کنیم.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
✍ تـــمــریـــن امروز:
یک محصول یا خدمت انتخاب کن.
حالا:
1️⃣ یک پیشنهاد بزرگتر و سطح بالاتر طراحی کن.
2️⃣ پیشنهاد اصلی خودت را مشخص کن.
3️⃣ بررسی کن چطور میتوانی بعد از رد شدن پیشنهاد اول، پیشنهاد اصلی را مطرح کنی.
dart هدف تمرین:
یاد بگیری قبل از ارائه پیشنهاد اصلی، یک نقطه مقایسه قوی در ذهن مخاطب ایجاد کنی تا پیشنهاد واقعی تو جذابتر و منطقیتر به نظر برسد.
تمریناتونو اینجا بفرستیدpoint_down
@Raahemodiran
@Raahemodiran
یک محصول یا خدمت انتخاب کن.
حالا:
1️⃣ یک پیشنهاد بزرگتر و سطح بالاتر طراحی کن.
2️⃣ پیشنهاد اصلی خودت را مشخص کن.
3️⃣ بررسی کن چطور میتوانی بعد از رد شدن پیشنهاد اول، پیشنهاد اصلی را مطرح کنی.
dart هدف تمرین:
یاد بگیری قبل از ارائه پیشنهاد اصلی، یک نقطه مقایسه قوی در ذهن مخاطب ایجاد کنی تا پیشنهاد واقعی تو جذابتر و منطقیتر به نظر برسد.
تمریناتونو اینجا بفرستیدpoint_down
@Raahemodiran
@Raahemodiran
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱۷ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
چرا مشتری با اینکه راه حل رو
میدونه، باز هم خرید نمیکنه interrobang️
گاهی وقتها مشتری میدونه مشکل چیه، راه حل رو هم پیش تو پیدا کرده، اما باز هم خرید نمیکنه! چرا؟ چون وارد مرحله «تــردیـــد» شده.
white_small_square️ مشتریانی که دنبال «بهــترین» درمان هستن!trophy
اینها میدونن باید یاد بگیرن، اما دارن تو رو با بقیه مقایسه میکنن.
میخوان بدونن چرا «محصول تو»؟
چرا «باید تورو انتخاب کنن»؟ اینجا باید مزیت رقابتی و نتایج درخشانت رو بکوبی روی میز! musclewhite_check_mark
white_small_square️مشتریانی که از «شکستِ درمان» میترسن! cold_sweat
«اگه هزینه کنم و نتیجه نگیرم چی؟»، «اگه این روش روی کسبوکار من جواب نده چی؟».
این دسته نیاز به «ضمانت» و «اعتمادسازی» دارن. باید بهشون ثابت کنی که این مسیر، قبلاً امتحانش رو پس داده. 🤝gem
اگر ندونی مشتری تو کدوم لایه قرار داره، داری تیر توی تاریکی شلیک میکنی. 🏹
تاریکی یعنی هدر دادن انرژی و زمان!
میدونه، باز هم خرید نمیکنه interrobang️
گاهی وقتها مشتری میدونه مشکل چیه، راه حل رو هم پیش تو پیدا کرده، اما باز هم خرید نمیکنه! چرا؟ چون وارد مرحله «تــردیـــد» شده.
white_small_square️ مشتریانی که دنبال «بهــترین» درمان هستن!trophy
اینها میدونن باید یاد بگیرن، اما دارن تو رو با بقیه مقایسه میکنن.
میخوان بدونن چرا «محصول تو»؟
چرا «باید تورو انتخاب کنن»؟ اینجا باید مزیت رقابتی و نتایج درخشانت رو بکوبی روی میز! musclewhite_check_mark
white_small_square️مشتریانی که از «شکستِ درمان» میترسن! cold_sweat
«اگه هزینه کنم و نتیجه نگیرم چی؟»، «اگه این روش روی کسبوکار من جواب نده چی؟».
این دسته نیاز به «ضمانت» و «اعتمادسازی» دارن. باید بهشون ثابت کنی که این مسیر، قبلاً امتحانش رو پس داده. 🤝gem
اگر ندونی مشتری تو کدوم لایه قرار داره، داری تیر توی تاریکی شلیک میکنی. 🏹
تاریکی یعنی هدر دادن انرژی و زمان!
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۴ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
یــــــــادآوری:
یه وقتهایی باید سختترین تصمیم
رو بگیری که بتونی دوباره رشد کنیherbsparkles
یه وقتهایی باید سختترین تصمیم
رو بگیری که بتونی دوباره رشد کنیherbsparkles
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
تولستوی یه جمله قشنگ داره که میگه «همه چیز برای کسی که می داند چگونه صبر کند، به موقع اتفاق می افتد!»
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
pushpinتکنیک «برای اینکه» یا «چون»
یکی از سادهترین و در عین حال قدرتمندترین تکنیکهای متقاعدسازی، استفاده از کلمههای «چون» و «برای اینکه» است.
در این تکنیک، شما برای هر درخواست، پیشنهاد یا ادعای خود یک دلیل ارائه میکنید.
🧠 مغز انسان عاشق دلیل است.
حتی وقتی دلیل خیلی پیچیده یا خارقالعاده نباشد، وجود یک «چرا» باعث میشود پذیرش پیام راحتتر شود.
یکی از سادهترین و در عین حال قدرتمندترین تکنیکهای متقاعدسازی، استفاده از کلمههای «چون» و «برای اینکه» است.
در این تکنیک، شما برای هر درخواست، پیشنهاد یا ادعای خود یک دلیل ارائه میکنید.
🧠 مغز انسان عاشق دلیل است.
حتی وقتی دلیل خیلی پیچیده یا خارقالعاده نباشد، وجود یک «چرا» باعث میشود پذیرش پیام راحتتر شود.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
چرا تکنیک «چون» مؤثر است؟
تحقیقات روانشناسی نشان میدهد وقتی برای درخواست خود دلیل میآورید، احتمال موافقت مخاطب به شکل محسوسی افزایش پیدا میکند.
دلیلش چیست؟
white_check_mark ذهن احساس میکند تصمیم منطقی گرفته است.
white_check_mark مقاومت مخاطب کمتر میشود.
white_check_mark پیام شما معتبرتر به نظر میرسد.
white_check_mark مخاطب راحتتر از تصمیم خود دفاع میکند.
pushpinنکته مهم:
بسیاری از فروشندهها ویژگی محصول را میگویند.
فروشنده حرفهای دلیل اهمیت آن ویژگی را توضیح میدهد.
تحقیقات روانشناسی نشان میدهد وقتی برای درخواست خود دلیل میآورید، احتمال موافقت مخاطب به شکل محسوسی افزایش پیدا میکند.
دلیلش چیست؟
white_check_mark ذهن احساس میکند تصمیم منطقی گرفته است.
white_check_mark مقاومت مخاطب کمتر میشود.
white_check_mark پیام شما معتبرتر به نظر میرسد.
white_check_mark مخاطب راحتتر از تصمیم خود دفاع میکند.
pushpinنکته مهم:
بسیاری از فروشندهها ویژگی محصول را میگویند.
فروشنده حرفهای دلیل اهمیت آن ویژگی را توضیح میدهد.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
car مــــثـــال ۱: فروش خودرو
x این خودرو را پیشنهاد میکنم.
white_check_mark این خودرو را پیشنهاد میکنم، چون سیستم ایمنی پیشرفته آن میتواند امنیت شما و خانوادهتان را در سفرها افزایش دهد.
x این خودرو را پیشنهاد میکنم.
white_check_mark این خودرو را پیشنهاد میکنم، چون سیستم ایمنی پیشرفته آن میتواند امنیت شما و خانوادهتان را در سفرها افزایش دهد.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
house مـــثـــال ۲: فروش لوازم خانگی
x این یخچال انتخاب خوبی است.
white_check_mark این یخچال انتخاب خوبی است، چون مصرف برق پایینی دارد و در بلندمدت هزینههای خانوار را کاهش میدهد.
x این یخچال انتخاب خوبی است.
white_check_mark این یخچال انتخاب خوبی است، چون مصرف برق پایینی دارد و در بلندمدت هزینههای خانوار را کاهش میدهد.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۶ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
✍️ تـــمـــرین امــروز:
یک محصول یا خدمت انتخاب کن.
حالا ۳ ویژگی آن را بنویس.
سپس مقابل هر ویژگی، یک «چون» اضافه کن و دلیل اهمیت آن را توضیح بده.
تمریناتونو اینجا بفرستیدpoint_down
@Raahemodiran
@Raahemodiran
یک محصول یا خدمت انتخاب کن.
حالا ۳ ویژگی آن را بنویس.
سپس مقابل هر ویژگی، یک «چون» اضافه کن و دلیل اهمیت آن را توضیح بده.
تمریناتونو اینجا بفرستیدpoint_down
@Raahemodiran
@Raahemodiran
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۳۰ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
هرگز فكر نکنید فلان مرحله زندگی بگذرد، همه چیز درست میشود!
از همه چالشها لذت ببرید
هنر زندگی دوست داشتنِ مسیرِ زندگی است. شروع هر روز فرصتی دوباره است seedlingsparkles...
از همه چالشها لذت ببرید
هنر زندگی دوست داشتنِ مسیرِ زندگی است. شروع هر روز فرصتی دوباره است seedlingsparkles...
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۳۰ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
آماده اید برای تکنیک هــفــتمinterrobang️
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۳۰ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
seven تــکــنیــک هــفتــم
pushpin تــکــنیــک پــارادوکـــس الــزبــرگ
یکی از مهمترین ویژگیهای ذهن انسان این است:
🧠 انسان اطمینان را به ابهام ترجیح میدهد.
«پارادوکس الزبرگ» نشان میدهد افراد معمولاً گزینهای را انتخاب میکنند که نتیجه آن مشخصتر است، حتی اگر سود بالقوه آن کمتر باشد.
به زبان ساده:
مردم از ریسک مشخص کمتر میترسند تا از ابهام نامشخص.
برای همین وقتی مشتری دقیقاً بداند چه چیزی دریافت میکند، راحتتر تصمیم میگیرد. اما هرچه ابهام بیشتر شود، احتمال خرید کاهش پیدا میکند.
white_check_markدر فروش، بسیاری از مشتریان محصول را نمیخرند؛ آنها از ابهام فرار میکنند.
pushpin تــکــنیــک پــارادوکـــس الــزبــرگ
یکی از مهمترین ویژگیهای ذهن انسان این است:
🧠 انسان اطمینان را به ابهام ترجیح میدهد.
«پارادوکس الزبرگ» نشان میدهد افراد معمولاً گزینهای را انتخاب میکنند که نتیجه آن مشخصتر است، حتی اگر سود بالقوه آن کمتر باشد.
به زبان ساده:
مردم از ریسک مشخص کمتر میترسند تا از ابهام نامشخص.
برای همین وقتی مشتری دقیقاً بداند چه چیزی دریافت میکند، راحتتر تصمیم میگیرد. اما هرچه ابهام بیشتر شود، احتمال خرید کاهش پیدا میکند.
white_check_markدر فروش، بسیاری از مشتریان محصول را نمیخرند؛ آنها از ابهام فرار میکنند.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۳۰ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
pushpinکاربرد پارادوکس الزبرگ در فروش
برای کاهش ابهام، این ۳ کار را انجام بده:
white_check_mark تضمینهای شفاف ارائه کن
مثلاً:
«۳۰ روز ضمانت بازگشت وجه»
بهجای:
«اگر راضی نبودید بررسی میکنیم.»
برای کاهش ابهام، این ۳ کار را انجام بده:
white_check_mark تضمینهای شفاف ارائه کن
مثلاً:
«۳۰ روز ضمانت بازگشت وجه»
بهجای:
«اگر راضی نبودید بررسی میکنیم.»
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۳۰ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
car مــثـــال ۱: فروش خودرو
x این خودرو کمی گرانتر است.
white_check_mark این خودرو شاید در ابتدا گرانتر به نظر برسد، اما هزینه نگهداری کمتر، مصرف سوخت پایینتر و استهلاک کمتر باعث میشود در چند سال آینده هزینه کمتری پرداخت کنید.
x این خودرو کمی گرانتر است.
white_check_mark این خودرو شاید در ابتدا گرانتر به نظر برسد، اما هزینه نگهداری کمتر، مصرف سوخت پایینتر و استهلاک کمتر باعث میشود در چند سال آینده هزینه کمتری پرداخت کنید.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۳۰ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
computer مـــثـــال ۲: فروش لپتاپ
x این لپتاپ قیمت بالاتری دارد.
white_check_mark این لپتاپ باتری بادوامتر، سرعت بیشتر و عمر مفید بالاتری دارد؛ بنابراین به جای تعویض زودهنگام دستگاه، سالها بدون دغدغه از آن استفاده خواهید کرد.
🧠 مشتری زمانی راحتتر تصمیم میگیرد که آینده خرید را برایش شفاف کنی.
x این لپتاپ قیمت بالاتری دارد.
white_check_mark این لپتاپ باتری بادوامتر، سرعت بیشتر و عمر مفید بالاتری دارد؛ بنابراین به جای تعویض زودهنگام دستگاه، سالها بدون دغدغه از آن استفاده خواهید کرد.
🧠 مشتری زمانی راحتتر تصمیم میگیرد که آینده خرید را برایش شفاف کنی.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۳۰ خرداد
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
✍️ تـــمـــریـــن امـــروز:
یک محصول یا خدمت انتخاب کن.
حالا این ۳ سؤال را پاسخ بده:
1️⃣ چه ابهامهایی در ذهن مشتری وجود دارد؟
(قیمت؟ کیفیت؟ نتیجه؟ پشتیبانی؟)
2️⃣ چگونه میتوانی این ابهام را با عدد، آمار یا تضمین کاهش دهی؟
3️⃣ چگونه میتوانی نتیجه خرید را شفافتر توضیح دهی؟
dart هـــدف تـــمــریـــن:
هر جا مشتری مردد است، معمولاً یک ابهام وجود دارد. فروشنده حرفهای به جای فشار برای خرید، ابهام را از بین میبرد.
تمریناتونو اینجا بفرستیدpoint_down
@Raahemodiran
@Raahemodiran
یک محصول یا خدمت انتخاب کن.
حالا این ۳ سؤال را پاسخ بده:
1️⃣ چه ابهامهایی در ذهن مشتری وجود دارد؟
(قیمت؟ کیفیت؟ نتیجه؟ پشتیبانی؟)
2️⃣ چگونه میتوانی این ابهام را با عدد، آمار یا تضمین کاهش دهی؟
3️⃣ چگونه میتوانی نتیجه خرید را شفافتر توضیح دهی؟
dart هـــدف تـــمــریـــن:
هر جا مشتری مردد است، معمولاً یک ابهام وجود دارد. فروشنده حرفهای به جای فشار برای خرید، ابهام را از بین میبرد.
تمریناتونو اینجا بفرستیدpoint_down
@Raahemodiran
@Raahemodiran
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱ تیر
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
روانشناسی میگوید : همیشه گزینهای را انتخاب کنید که بیشتر شما را میترساند، زیرا این دقیقاً همان چیزی است که به شما در رشد کمک میکند.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱ تیر
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
eight تــکــنیــک هــشـــتـــم
pushpin تکنیک نمایش اعتماد به نفس
boomیکی از قدرتمندترین ابزارهای متقاعدسازی، اعتماد به نفس است.boom
جالب است بدانید:
مشتریان قبل از اینکه محصول شما را بخرند، ابتدا خود شما را ارزیابی میکنند.
اگر در صحبتهایتان مردد باشید، مخاطب هم مردد میشود.
اگر با اطمینان صحبت کنید، اعتماد بیشتری ایجاد میشود.
اعتماد به نفس یعنی:
white_check_mark باور داشتن به حرفی که میزنید.
white_check_mark اطمینان داشتن به ارزشی که ارائه میکنید.
white_check_mark انتقال این اطمینان به مخاطب.
مردم معمولاً از کسی خرید میکنند که به محصول و راهحل خود ایمان دارد.
pushpin تکنیک نمایش اعتماد به نفس
boomیکی از قدرتمندترین ابزارهای متقاعدسازی، اعتماد به نفس است.boom
جالب است بدانید:
مشتریان قبل از اینکه محصول شما را بخرند، ابتدا خود شما را ارزیابی میکنند.
اگر در صحبتهایتان مردد باشید، مخاطب هم مردد میشود.
اگر با اطمینان صحبت کنید، اعتماد بیشتری ایجاد میشود.
اعتماد به نفس یعنی:
white_check_mark باور داشتن به حرفی که میزنید.
white_check_mark اطمینان داشتن به ارزشی که ارائه میکنید.
white_check_mark انتقال این اطمینان به مخاطب.
مردم معمولاً از کسی خرید میکنند که به محصول و راهحل خود ایمان دارد.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱ تیر
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
چگونه اعتماد به نفس را در فروش نشان دهیم؟
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱ تیر
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
car مـــثـــال ۱: فروش خودرو
x فکر میکنم این خودرو برای شما مناسب باشد.
white_check_mark این خودرو دقیقاً برای کسی طراحی شده که به دنبال امنیت بالا، مصرف سوخت مناسب و هزینه نگهداری پایین است.
x فکر میکنم این خودرو برای شما مناسب باشد.
white_check_mark این خودرو دقیقاً برای کسی طراحی شده که به دنبال امنیت بالا، مصرف سوخت مناسب و هزینه نگهداری پایین است.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱ تیر
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
briefcase مـــثـــال ۲: فروش خدمات
x شاید این دوره بتواند به افزایش فروش شما کمک کند.
white_check_mark این دوره بر اساس تجربههای واقعی فروش طراحی شده و میتواند به بهبود عملکرد فروش شما کمک کند.
🧠 تفاوت فقط چند کلمه است؛
اما همین چند کلمه سطح اعتماد مخاطب را تغییر میدهد.
x شاید این دوره بتواند به افزایش فروش شما کمک کند.
white_check_mark این دوره بر اساس تجربههای واقعی فروش طراحی شده و میتواند به بهبود عملکرد فروش شما کمک کند.
🧠 تفاوت فقط چند کلمه است؛
اما همین چند کلمه سطح اعتماد مخاطب را تغییر میدهد.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱ تیر
تکنیکهای فروش میلیاردی | بهزاد استقامت
dart تـــمـــریـــن امروز:
به مدت یک روز کامل، مراقب کلمات زیر باش:
«شاید»
«فکر میکنم»
«احتمالاً»
«اگر اشتباه نکنم»
و سعی کن آنها را با جملات دقیقتر و مطمئنتر جایگزین کنی.
bangbang️یادت باشد:
اعتماد به نفس یعنی انتقال اطمینان؛
نه اغراق، نه فشار، نه ادعای بیپشتوانه.
به مدت یک روز کامل، مراقب کلمات زیر باش:
«شاید»
«فکر میکنم»
«احتمالاً»
«اگر اشتباه نکنم»
و سعی کن آنها را با جملات دقیقتر و مطمئنتر جایگزین کنی.
bangbang️یادت باشد:
اعتماد به نفس یعنی انتقال اطمینان؛
نه اغراق، نه فشار، نه ادعای بیپشتوانه.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA981دنبال کننده
phone️متخصص آموزش بازاریابی و فروش تلفنیphone️
نویسنده کتاب تماسهای میلیاردی✍️
boomبهت کمک میکنم فروشت ۱۰ برابر بشهboom
🟡راه های ارتباطی با آکادمی تماس های میلیاردی
02191010363
09033141876
اینجا، فروش اتفاقی نیست… طراحیشدهست.
لینک سایت: www.rahemodiran.com
مشاهده کانال پیامرساننویسنده کتاب تماسهای میلیاردی✍️
boomبهت کمک میکنم فروشت ۱۰ برابر بشهboom
🟡راه های ارتباطی با آکادمی تماس های میلیاردی
02191010363
09033141876
اینجا، فروش اتفاقی نیست… طراحیشدهست.
لینک سایت: www.rahemodiran.com