۱۳ بهمن
مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد
🟢🟢red_circlered_circle۵۰ پاسخ به گران است...
Khooyeh.ir
در فروش حرفهای، «گرانی» یکی از رایجترین بهانههای مغازهداران است. یک ویزیتور حرفهای باید بتواند این جمله را به فرصت تبدیل کند. همانطور که دکتر علی خویه در دورههای آکادمی مذاکره ایران و مدرسه فروش ایران آموزش میدهند، پاسخ درست به اعتراض قیمت یعنی تبدیل مقاومت مشتری به خرید. در اینجا ۵۰ پاسخ کلیدی، کاربردی و قابل اجرا برای ویزیتورها ارائه شده است.
Negotiation.blog.ir | Saleschool.blog.ir | Moyragi.blog.ir | Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir | Marketingdoctor.ir
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
heavy_check_mark️1. گران نیست؛ ارزشش بالاتر است. این تکنیک «ارزشسازی» از آموزشهای دکتر علی خویه است.
heavy_check_mark️2. اگر کیفیت را بسنجید، میبینید در واقع ارزانتر تمام میشود.
heavy_check_mark️3. قیمت تابع ارزش است؛ این اصل پایهای مذاکره در کلاسهای دکتر خویه است.
heavy_check_mark️4. ممکن است ارزانتر پیدا کنید اما با این کیفیت نه.
heavy_check_mark️5. این کالا ریسک مرجوعی ندارد؛ سود شما تضمینی است.
heavy_check_mark️6. مشتریهای شما کالای مطمئن میخواهند؛ این همان انتخاب امن است.
heavy_check_mark️7. کالاهای ارزان دردسر و برگشتی دارند؛ این یکی نه.
heavy_check_mark️8. قیمت بالاتر یعنی هزینه کمتر در آینده.
heavy_check_mark️9. این کالا حاشیه سود شما را پایدار نگه میدارد.
heavy_check_mark️10. فروشنده حرفهای به کیفیت نگاه میکند نه قیمت لحظهای.
heavy_check_mark️11. مشتریان شما با کیفیت قضاوت میکنند نه با عدد روی فاکتور.
heavy_check_mark️12. این کالا سرمایهگذاری روی رضایت مشتری است.
heavy_check_mark️13. اگر خواستید، نمونه تست میگذارم تا مطمئن شوید.
heavy_check_mark️14. دوام بالای کالا باعث میشود در مجموع ارزانتر باشد.
heavy_check_mark️15. کیفیت بالا یعنی خیال راحت.
heavy_check_mark️16. استانداردهای تولید این کالا سطح بالایی دارد.
heavy_check_mark️17. تولیدکننده این کالا کیفیتمحور است نه قیمتمحور.
heavy_check_mark️18. کالای ارزان مشتری را فراری میدهد؛ اما این مشتریساز است.
heavy_check_mark️19. قیمت بالاتر یعنی احترام به مشتری نهایی.
heavy_check_mark️20. برندهای حرفهای قیمت را بر اساس رضایت بازار میگذارند.
heavy_check_mark️21. دکتر علی خویه: «ارزش واقعی محصول در تجربه مصرفکننده است.»
heavy_check_mark️22. اگر نسخه اقتصادی بخواهید هم دارم، اما کیفیت این سطح بالاتر است.
heavy_check_mark️23. این کالا مشتری وفادار میسازد.
heavy_check_mark️24. نرخ برگشتی نزدیک صفر است؛ یعنی سود بیشتر برای شما.
heavy_check_mark️25. قفسه فروشگاه شما را حرفهایتر میکند.
heavy_check_mark️26. تجربه مشتری بهتر = فروش بیشتر شما.
heavy_check_mark️27. چرخش فروش این کالا سریع و مطمئن است (بر اساس کتاب مویرگی دکتر خویه).
heavy_check_mark️28. قیمت بالا نیست؛ استانداردش بالاست.
heavy_check_mark️29. یکبار میخرید، چندبار تشکر مشتری را میشنوید.
heavy_check_mark️30. فروشگاههای حرفهای همین کالا را انتخاب میکنند.
heavy_check_mark️31. اگر فکر میکنید گران است، اجازه دهید کیفیتش را ثابت کنم.
heavy_check_mark️32. این کالا باعث افزایش سبد خرید مشتری میشود.
heavy_check_mark️33. قیمت امروز یعنی تضمین کیفیت فردا.
heavy_check_mark️34. کالای ارزان = ریسک نارضایتی مشتری = خسارت چند برابر.
heavy_check_mark️35. مصرفکنندگان قدیمی ارزش این کالا را تأیید میکنند.
heavy_check_mark️36. مشتریهایی که این را ببرند، سراغ رقیب نمیروند.
heavy_check_mark️37. کیفیت بالا، دردسر کمتر، سود بیشتر.
heavy_check_mark️38. مواد اولیه این کالا سالمتر و بهتر است.
heavy_check_mark️39. طعم و کیفیتش خودش از قیمت دفاع میکند.
heavy_check_mark️40. ما کالای بیکیفیت عرضه نمیکنیم؛ اصل اخلاق حرفهای ماست.
heavy_check_mark️41. پشتیبانی، ویزیت و توزیع حرفهای پشت این کالا است.
heavy_check_mark️42. طبق اصول طلایی مویرگی دکتر خویه: «کالای درست در جای درست یعنی سود قطعی.»
heavy_check_mark️43. گران نیست؛ سرمایهگذاری روی اعتماد مشتری است.
heavy_check_mark️44. اگر گران بود پرفروش نمیشد.
heavy_check_mark️45. کالاهایی که مشتری وفادار بسازند همیشه ارزش خرید دارند.
heavy_check_mark️46. ظاهراً گران است اما در عمل سوددهترین کالای قفسه شماست.
heavy_check_mark️47. قیمت نتیجه کیفیت و تکنولوژی تولید است.
heavy_check_mark️48. شما فقط کالا نمیخرید؛ اعتبار و اطمینان میخرید.
heavy_check_mark️49. ارزش واقعی کالا را در فروشهای بعدی میبینید.
heavy_check_mark️50. اگر مطمئن نبودم، هرگز پیشنهاد نمیدادم؛ هدف من همکاری بلندمدت است.
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
Negotiation.blog.ir
Saleschool.blogfa.com
Saleschool.blog.ir
Khooyeh.ir
Khooyeh.ir
در فروش حرفهای، «گرانی» یکی از رایجترین بهانههای مغازهداران است. یک ویزیتور حرفهای باید بتواند این جمله را به فرصت تبدیل کند. همانطور که دکتر علی خویه در دورههای آکادمی مذاکره ایران و مدرسه فروش ایران آموزش میدهند، پاسخ درست به اعتراض قیمت یعنی تبدیل مقاومت مشتری به خرید. در اینجا ۵۰ پاسخ کلیدی، کاربردی و قابل اجرا برای ویزیتورها ارائه شده است.
Negotiation.blog.ir | Saleschool.blog.ir | Moyragi.blog.ir | Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir | Marketingdoctor.ir
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
heavy_check_mark️1. گران نیست؛ ارزشش بالاتر است. این تکنیک «ارزشسازی» از آموزشهای دکتر علی خویه است.
heavy_check_mark️2. اگر کیفیت را بسنجید، میبینید در واقع ارزانتر تمام میشود.
heavy_check_mark️3. قیمت تابع ارزش است؛ این اصل پایهای مذاکره در کلاسهای دکتر خویه است.
heavy_check_mark️4. ممکن است ارزانتر پیدا کنید اما با این کیفیت نه.
heavy_check_mark️5. این کالا ریسک مرجوعی ندارد؛ سود شما تضمینی است.
heavy_check_mark️6. مشتریهای شما کالای مطمئن میخواهند؛ این همان انتخاب امن است.
heavy_check_mark️7. کالاهای ارزان دردسر و برگشتی دارند؛ این یکی نه.
heavy_check_mark️8. قیمت بالاتر یعنی هزینه کمتر در آینده.
heavy_check_mark️9. این کالا حاشیه سود شما را پایدار نگه میدارد.
heavy_check_mark️10. فروشنده حرفهای به کیفیت نگاه میکند نه قیمت لحظهای.
heavy_check_mark️11. مشتریان شما با کیفیت قضاوت میکنند نه با عدد روی فاکتور.
heavy_check_mark️12. این کالا سرمایهگذاری روی رضایت مشتری است.
heavy_check_mark️13. اگر خواستید، نمونه تست میگذارم تا مطمئن شوید.
heavy_check_mark️14. دوام بالای کالا باعث میشود در مجموع ارزانتر باشد.
heavy_check_mark️15. کیفیت بالا یعنی خیال راحت.
heavy_check_mark️16. استانداردهای تولید این کالا سطح بالایی دارد.
heavy_check_mark️17. تولیدکننده این کالا کیفیتمحور است نه قیمتمحور.
heavy_check_mark️18. کالای ارزان مشتری را فراری میدهد؛ اما این مشتریساز است.
heavy_check_mark️19. قیمت بالاتر یعنی احترام به مشتری نهایی.
heavy_check_mark️20. برندهای حرفهای قیمت را بر اساس رضایت بازار میگذارند.
heavy_check_mark️21. دکتر علی خویه: «ارزش واقعی محصول در تجربه مصرفکننده است.»
heavy_check_mark️22. اگر نسخه اقتصادی بخواهید هم دارم، اما کیفیت این سطح بالاتر است.
heavy_check_mark️23. این کالا مشتری وفادار میسازد.
heavy_check_mark️24. نرخ برگشتی نزدیک صفر است؛ یعنی سود بیشتر برای شما.
heavy_check_mark️25. قفسه فروشگاه شما را حرفهایتر میکند.
heavy_check_mark️26. تجربه مشتری بهتر = فروش بیشتر شما.
heavy_check_mark️27. چرخش فروش این کالا سریع و مطمئن است (بر اساس کتاب مویرگی دکتر خویه).
heavy_check_mark️28. قیمت بالا نیست؛ استانداردش بالاست.
heavy_check_mark️29. یکبار میخرید، چندبار تشکر مشتری را میشنوید.
heavy_check_mark️30. فروشگاههای حرفهای همین کالا را انتخاب میکنند.
heavy_check_mark️31. اگر فکر میکنید گران است، اجازه دهید کیفیتش را ثابت کنم.
heavy_check_mark️32. این کالا باعث افزایش سبد خرید مشتری میشود.
heavy_check_mark️33. قیمت امروز یعنی تضمین کیفیت فردا.
heavy_check_mark️34. کالای ارزان = ریسک نارضایتی مشتری = خسارت چند برابر.
heavy_check_mark️35. مصرفکنندگان قدیمی ارزش این کالا را تأیید میکنند.
heavy_check_mark️36. مشتریهایی که این را ببرند، سراغ رقیب نمیروند.
heavy_check_mark️37. کیفیت بالا، دردسر کمتر، سود بیشتر.
heavy_check_mark️38. مواد اولیه این کالا سالمتر و بهتر است.
heavy_check_mark️39. طعم و کیفیتش خودش از قیمت دفاع میکند.
heavy_check_mark️40. ما کالای بیکیفیت عرضه نمیکنیم؛ اصل اخلاق حرفهای ماست.
heavy_check_mark️41. پشتیبانی، ویزیت و توزیع حرفهای پشت این کالا است.
heavy_check_mark️42. طبق اصول طلایی مویرگی دکتر خویه: «کالای درست در جای درست یعنی سود قطعی.»
heavy_check_mark️43. گران نیست؛ سرمایهگذاری روی اعتماد مشتری است.
heavy_check_mark️44. اگر گران بود پرفروش نمیشد.
heavy_check_mark️45. کالاهایی که مشتری وفادار بسازند همیشه ارزش خرید دارند.
heavy_check_mark️46. ظاهراً گران است اما در عمل سوددهترین کالای قفسه شماست.
heavy_check_mark️47. قیمت نتیجه کیفیت و تکنولوژی تولید است.
heavy_check_mark️48. شما فقط کالا نمیخرید؛ اعتبار و اطمینان میخرید.
heavy_check_mark️49. ارزش واقعی کالا را در فروشهای بعدی میبینید.
heavy_check_mark️50. اگر مطمئن نبودم، هرگز پیشنهاد نمیدادم؛ هدف من همکاری بلندمدت است.
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
Negotiation.blog.ir
Saleschool.blogfa.com
Saleschool.blog.ir
Khooyeh.ir
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱۳ بهمن
مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد
۲۰ مسابقه کاملاً عملی، کمهزینه و قابل اجرای سریع برای تحریک ویزیتورهای یک شرکت پخش مویرگی ارائه میشود؛ مسابقاتی که هم رقابت سالم ایجاد میکنند و هم مستقیماً به افزایش فروش، کاوریج، چیدمان و پورسانت ویزیتورها منجر میشوند.
✍️ بر پایه تجربه میدانی و اصول فروش مویرگی
نگاه اجرایی دکتر علی خویه
---
## ۲۰ مسابقه انگیزشی ویژه ویزیتورهای پخش مویرگی
1️⃣ مسابقه بیشترین رشد فروش مسیر
برنده کسی است که بیشترین درصد رشد نسبت به ماه قبل را داشته باشد، نه صرفاً عدد مطلق.
2️⃣ مسابقه بیشترین فاکتور واقعی روزانه
فاکتور واقعی و تسویهپذیر؛ نه صوری.
3️⃣ مسابقه پرفروشترین سطر فاکتور
هر کسی که بیشترین فروش یک SKU مشخص را ثبت کند.
4️⃣ مسابقه تکمیل سبد فروش
ویزیتوری که بیشترین تعداد فروشگاه با سبد کامل دارد.
5️⃣ مسابقه فتح فروشگاههای خاموش
ثبت فاکتور در مغازههایی که مدتی ویزیت یا خرید نداشتهاند.
6️⃣ مسابقه بهترین چیدمان مسیر
بر اساس عکس قبل و بعد از چیدمان.
7️⃣ مسابقه بیشترین فروش مکملی
مثلاً فروش همزمان مربا + ترشیجات در یک فاکتور.
8️⃣ مسابقه فروش نقدی هوشمند
بیشترین فروش نقدی یا کمریسک در مسیر.
9️⃣ مسابقه سرعت فروش
بیشترین فروش در کمترین تعداد ویزیت مؤثر.
keycap_ten مسابقه فروش SKU کمگردش
تحریک فروش کالاهای خوابیده انبار.
1️⃣1️⃣ مسابقه بازگشت مشتری
مغازهای که بعد از قطع خرید دوباره فعال شود.
1️⃣2️⃣ مسابقه بیشترین افزایش تعداد اقلام در فاکتور
افزایش عمق سبد فروش.
1️⃣3️⃣ مسابقه فروش در فروشگاههای جدید
جذب و فعالسازی مغازههای تازهتأسیس.
1️⃣4️⃣ مسابقه پیشنهاد حرفهای فروش
بر اساس گزارش سرپرست یا بازخورد مغازهدار.
1️⃣5️⃣ مسابقه کمترین مرجوعی
نشاندهنده فروش صحیح و حرفهای.
1️⃣6️⃣ مسابقه بهترین مدیریت مسیر
کاوریج کامل، نظم و حضور منظم.
1️⃣7️⃣ مسابقه فروش در شرایط سخت
رشد فروش در مسیرهای کمپتانسیل.
1️⃣8️⃣ مسابقه فروش نقطه طلایی (جزیره فروش)
بیشترین فروش از محل جزیره تخفیف یا چیدمان ویژه.
1️⃣9️⃣ مسابقه قهرمان فروش ماه
ترکیبی از فروش، چیدمان، نظم و اخلاق حرفهای.
2️⃣0️⃣ مسابقه رکوردشکنی فروش شخصی
شکستن رکورد قبلی خود ویزیتور، نه رقابت صرف با دیگران.
---
## نکات طلایی برای اجرای موفق مسابقات
heavy_check_mark مسابقات کوتاهمدت (۷ تا ۱۴ روزه)
heavy_check_mark اعلام شفاف معیار برنده شدن
heavy_check_mark پاداش فوری و ملموس (نقدی، کالا، کارت هدیه)
heavy_check_mark نمایش اسامی برندگان برای ایجاد انگیزه اجتماعی
به زبان دکتر علی خویه:
«رقابت سالم، فروشنده را میدواند؛
بیعدالتی، فروشنده را خاموش میکند.»
.
✍️ بر پایه تجربه میدانی و اصول فروش مویرگی
نگاه اجرایی دکتر علی خویه
---
## ۲۰ مسابقه انگیزشی ویژه ویزیتورهای پخش مویرگی
1️⃣ مسابقه بیشترین رشد فروش مسیر
برنده کسی است که بیشترین درصد رشد نسبت به ماه قبل را داشته باشد، نه صرفاً عدد مطلق.
2️⃣ مسابقه بیشترین فاکتور واقعی روزانه
فاکتور واقعی و تسویهپذیر؛ نه صوری.
3️⃣ مسابقه پرفروشترین سطر فاکتور
هر کسی که بیشترین فروش یک SKU مشخص را ثبت کند.
4️⃣ مسابقه تکمیل سبد فروش
ویزیتوری که بیشترین تعداد فروشگاه با سبد کامل دارد.
5️⃣ مسابقه فتح فروشگاههای خاموش
ثبت فاکتور در مغازههایی که مدتی ویزیت یا خرید نداشتهاند.
6️⃣ مسابقه بهترین چیدمان مسیر
بر اساس عکس قبل و بعد از چیدمان.
7️⃣ مسابقه بیشترین فروش مکملی
مثلاً فروش همزمان مربا + ترشیجات در یک فاکتور.
8️⃣ مسابقه فروش نقدی هوشمند
بیشترین فروش نقدی یا کمریسک در مسیر.
9️⃣ مسابقه سرعت فروش
بیشترین فروش در کمترین تعداد ویزیت مؤثر.
keycap_ten مسابقه فروش SKU کمگردش
تحریک فروش کالاهای خوابیده انبار.
1️⃣1️⃣ مسابقه بازگشت مشتری
مغازهای که بعد از قطع خرید دوباره فعال شود.
1️⃣2️⃣ مسابقه بیشترین افزایش تعداد اقلام در فاکتور
افزایش عمق سبد فروش.
1️⃣3️⃣ مسابقه فروش در فروشگاههای جدید
جذب و فعالسازی مغازههای تازهتأسیس.
1️⃣4️⃣ مسابقه پیشنهاد حرفهای فروش
بر اساس گزارش سرپرست یا بازخورد مغازهدار.
1️⃣5️⃣ مسابقه کمترین مرجوعی
نشاندهنده فروش صحیح و حرفهای.
1️⃣6️⃣ مسابقه بهترین مدیریت مسیر
کاوریج کامل، نظم و حضور منظم.
1️⃣7️⃣ مسابقه فروش در شرایط سخت
رشد فروش در مسیرهای کمپتانسیل.
1️⃣8️⃣ مسابقه فروش نقطه طلایی (جزیره فروش)
بیشترین فروش از محل جزیره تخفیف یا چیدمان ویژه.
1️⃣9️⃣ مسابقه قهرمان فروش ماه
ترکیبی از فروش، چیدمان، نظم و اخلاق حرفهای.
2️⃣0️⃣ مسابقه رکوردشکنی فروش شخصی
شکستن رکورد قبلی خود ویزیتور، نه رقابت صرف با دیگران.
---
## نکات طلایی برای اجرای موفق مسابقات
heavy_check_mark مسابقات کوتاهمدت (۷ تا ۱۴ روزه)
heavy_check_mark اعلام شفاف معیار برنده شدن
heavy_check_mark پاداش فوری و ملموس (نقدی، کالا، کارت هدیه)
heavy_check_mark نمایش اسامی برندگان برای ایجاد انگیزه اجتماعی
به زبان دکتر علی خویه:
«رقابت سالم، فروشنده را میدواند؛
بیعدالتی، فروشنده را خاموش میکند.»
.
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۱ بهمن
مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد
⛑⛑لیست گزارشهای کلیدی موردنیاز از سرپرستان فروش شعب و نمایندگان جهت پایش عملکرد و توسعه فروش
Moyragi.blog.ir
Moyragi.ir
Salez.ir
Hypermarketing.blog.ir
در سیستمهای حرفهای پخش مویرگی، تصمیمگیری صحیح مدیریتی بدون دسترسی به گزارشهای دقیق، منظم و تحلیلی امکانپذیر نیست. سرپرستان فروش بهعنوان حلقه اتصال بین بازار و مدیریت، نقش مهمی در ارائه دادههای واقعی از وضعیت فروش، عملکرد ویزیتورها، کاوریج بازار و فرصتهای توسعه دارند. تهیه و ارسال گزارشهای استاندارد و هدفمند، علاوه بر افزایش شفافیت عملکرد، به بهبود بهرهوری تیم فروش، افزایش فروش و اصلاح سریع چالشهای عملیاتی کمک میکند.
Drmall.ir
۱️⃣ گزارش روزانه ویزیت و مسیر حرکت ویزیتورها (کاوریج واقعی مسیر)
۲️⃣ گزارش تعداد ویزیت موفق و ناموفق هر ویزیتور
۳️⃣ گزارش نرخ تبدیل ویزیت به فاکتور
۴️⃣ گزارش میانگین مبلغ فاکتور هر ویزیتور
۵️⃣ گزارش میانگین تعداد سطر فاکتور (عمق سبد فروشی)
۶️⃣ گزارش فروش SKUهای کلیدی و کالاهای هدف
۷️⃣ گزارش فروش کالاهای کمگردش و خوابیده
۸️⃣ گزارش چیدمان و مرچندایزینگ فروشگاهها (قبل و بعد)
۹️⃣ گزارش وضعیت قفسه و جایگاه برند در فروشگاهها
keycap_ten گزارش فروشگاههای جدید جذبشده
۱️⃣۱️⃣ گزارش مشتریان غیرفعال یا از دست رفته
۱️⃣۲️⃣ گزارش رقبا و فعالیتهای رقابتی در بازار
۱️⃣۳️⃣ گزارش مشکلات موجودی کالا و درخواست بازار
۱️⃣۴️⃣ گزارش برگشتی و مرجوعی کالا
۱️⃣۵️⃣ گزارش فروش نقدی و اعتباری مسیر
۱️⃣۶️⃣ گزارش وضعیت وصول مطالبات مشتریان
۱️⃣۷️⃣ گزارش حضور و انضباط کاری ویزیتورها
۱️⃣۸️⃣ گزارش آموزش، کوچینگ و ارزیابی عملکرد ویزیتورها
۱️⃣۹️⃣ گزارش بازخورد مغازهداران و نیازهای بازار
۲️⃣۰️⃣ گزارش پیشنهادهای بهبود فروش و توسعه بازار از سمت سرپرستان
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
Moyragi.blog.ir
Moyragi.ir
Salez.ir
Hypermarketing.blog.ir
در سیستمهای حرفهای پخش مویرگی، تصمیمگیری صحیح مدیریتی بدون دسترسی به گزارشهای دقیق، منظم و تحلیلی امکانپذیر نیست. سرپرستان فروش بهعنوان حلقه اتصال بین بازار و مدیریت، نقش مهمی در ارائه دادههای واقعی از وضعیت فروش، عملکرد ویزیتورها، کاوریج بازار و فرصتهای توسعه دارند. تهیه و ارسال گزارشهای استاندارد و هدفمند، علاوه بر افزایش شفافیت عملکرد، به بهبود بهرهوری تیم فروش، افزایش فروش و اصلاح سریع چالشهای عملیاتی کمک میکند.
Drmall.ir
۱️⃣ گزارش روزانه ویزیت و مسیر حرکت ویزیتورها (کاوریج واقعی مسیر)
۲️⃣ گزارش تعداد ویزیت موفق و ناموفق هر ویزیتور
۳️⃣ گزارش نرخ تبدیل ویزیت به فاکتور
۴️⃣ گزارش میانگین مبلغ فاکتور هر ویزیتور
۵️⃣ گزارش میانگین تعداد سطر فاکتور (عمق سبد فروشی)
۶️⃣ گزارش فروش SKUهای کلیدی و کالاهای هدف
۷️⃣ گزارش فروش کالاهای کمگردش و خوابیده
۸️⃣ گزارش چیدمان و مرچندایزینگ فروشگاهها (قبل و بعد)
۹️⃣ گزارش وضعیت قفسه و جایگاه برند در فروشگاهها
keycap_ten گزارش فروشگاههای جدید جذبشده
۱️⃣۱️⃣ گزارش مشتریان غیرفعال یا از دست رفته
۱️⃣۲️⃣ گزارش رقبا و فعالیتهای رقابتی در بازار
۱️⃣۳️⃣ گزارش مشکلات موجودی کالا و درخواست بازار
۱️⃣۴️⃣ گزارش برگشتی و مرجوعی کالا
۱️⃣۵️⃣ گزارش فروش نقدی و اعتباری مسیر
۱️⃣۶️⃣ گزارش وضعیت وصول مطالبات مشتریان
۱️⃣۷️⃣ گزارش حضور و انضباط کاری ویزیتورها
۱️⃣۸️⃣ گزارش آموزش، کوچینگ و ارزیابی عملکرد ویزیتورها
۱️⃣۹️⃣ گزارش بازخورد مغازهداران و نیازهای بازار
۲️⃣۰️⃣ گزارش پیشنهادهای بهبود فروش و توسعه بازار از سمت سرپرستان
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۳ بهمن
مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد
مدیران گرامی،
زود دیر می شود بازار شب عید و رمضان را از دست ندهید
با سلام و احترام،
یک هفته به ماه رمضان و تقریبا چند هفته تا شب عید باقی مانده است. فرصت طلایی برای فروش و نفوذ بیشتر در بازار در حال از دست رفتن است.
لطفاً در این فرصت باقیمانده:
heavy_check_mark تلفنی با تکتک ویزیتورها و تیم فروش ارتباط برقرار کنید
heavy_check_mark مسیرها، کاوریج و موجودی کالاها را بررسی و هماهنگ نمایید
heavy_check_mark انگیزه تیم فروش را با یادآوری اهداف، پورسانتها و مشوقهای روزانه بالا ببرید
heavy_check_mark هر نقطهای از بازار که کمفروش یا خاموش است فعال شود
دقت داشته باشید که هر روز کوتاهی در کنترل بازار، فروش از دست رفته محسوب میشود و فرصتهای ماه رمضان و شب عید تکرار نمیشوند.
با تشکر از همراهی و تلاش شما،
دکتر علی خویه
globe_with_meridians Moyragi.blog.ir | Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir | Khooyeh.com
زود دیر می شود بازار شب عید و رمضان را از دست ندهید
با سلام و احترام،
یک هفته به ماه رمضان و تقریبا چند هفته تا شب عید باقی مانده است. فرصت طلایی برای فروش و نفوذ بیشتر در بازار در حال از دست رفتن است.
لطفاً در این فرصت باقیمانده:
heavy_check_mark تلفنی با تکتک ویزیتورها و تیم فروش ارتباط برقرار کنید
heavy_check_mark مسیرها، کاوریج و موجودی کالاها را بررسی و هماهنگ نمایید
heavy_check_mark انگیزه تیم فروش را با یادآوری اهداف، پورسانتها و مشوقهای روزانه بالا ببرید
heavy_check_mark هر نقطهای از بازار که کمفروش یا خاموش است فعال شود
دقت داشته باشید که هر روز کوتاهی در کنترل بازار، فروش از دست رفته محسوب میشود و فرصتهای ماه رمضان و شب عید تکرار نمیشوند.
با تشکر از همراهی و تلاش شما،
دکتر علی خویه
globe_with_meridians Moyragi.blog.ir | Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir | Khooyeh.com
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۱۲ اردیبهشت
مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد
🟢🟢🟢
شاخص های کمی و کیفی ارزیابی ویزیتورها
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
فهرست ۴۰تایی شاخص ها بر اساس کتاب فروش و بازاریابی مویرگی دکتر خویه این شاخصها، قلب تخصصی آموزشها و سیستمهای مشاوره اختصاصی ایشان هستند.
Salez.ir
Drmall.ir
### bar_chart شاخصهای کمی (۲۰ مورد): سنجش نتایج و خروجیها
این شاخصها کمّی و عددی هستند و به راحتی قابل اندازهگیری.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
| ردیف | عنوان شاخص |
| 1 | حجم فروش کل (Total Sales Volume) |
| 2 | میزان فروش ریالی (Revenue) |
| 3 | تعداد مشتریان فعال (Active Customers) |
| 4 | تعداد مشتریان جدید جذب شده (New Customers Acquired) |
| 5 | نرخ ریزش مشتری (Customer Churn Rate) |
| 6 | میانگین ارزش هر سفارش (Average Order Value - AOV) |
| 7 | تعداد دفعات ویزیت در روز/هفته (Number of Visits) |
| 8 | تعداد ویزیتهای مؤثر (منجر به ثبت سفارش) (Effective Visits) |
| 9 | نرخ تبدیل ویزیت به فروش (Conversion Rate) |
| 10 | درصد پوشش مسیر تعیین شده (Route Coverage) |
| 11 | تعداد قلم کالای فروخته شده به ازای هر فاکتور (Items per Ticket) |
| 12 | نسبت فروش محصولات استراتژیک (هدفدار) به کل فروش |
| 13 | درصد تعلق سهم از بازار در قلمرو مربوطه (Market Share) |
| 14 | مبلغ فروش نسیه (Credit Sales Amount) |
| 15 | درصد وصول به موقع مطالبات (Collection Rate) |
| 16 | میزان برگشتی کالا از مشتری (Return Rate) |
| 17 | تعداد شکایات ثبت شده مشتری (Number of Complaints) |
| 18 | میانگین فاصله زمانی بین ویزیتها (Call Frequency) |
| 19 | هزینه ویزیت به ازای هر مشتری (Cost per Visit/Customer) |
| 20 | سهم فروش ویزیتور از کل فروش منطقه یا تیم (Contribution to Team Sales) |
🟢🟢🟢
### star شاخصهای کیفی (۲۰ مورد): سنجش مهارتها و فرآیندها
این شاخصها اغلب از طریق مشاهده، بازخورد مشتری و بررسی گزارشها ارزیابی میشوند و سنجش آنها نیازمند قضاوت حرفهای است.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
| ردیف | شاخص ارزیابی
| 1 | دانش و آگاهی از محصولات و ویژگیهای آنها (Product Knowledge) |
| 2 | مهارت در برقراری ارتباط مؤثر و حرفهای با خردهفروش (Communication Skills) |
| 3 | توانایی متقاعدسازی و مذاکره برای جایگزینی محصولات رقیب (Negotiation Skills) |
| 4 | رعایت اصول چیدمان کالا در قفسه (Planogram) (Merchandising Standards) |
| 5 | کیفیت و دقت گزارشدهی روزانه و هفتگی (Reporting Quality) |
| 6 | مدیریت زمان و توالی بازدیدها (Time Management) |
| 7 | تعهد به برنامه سفر (نقشه راه) و پوشش مسیر (Route Discipline) |
| 8 | حرفهایگری در ظاهر، پوشش و رفتار (Professionalism & Grooming) |
| 9 | نگرش مشتریمداری و حل مسئله (Customer Orientation) |
| 10 | توانایی کشف نیازهای پنهان مشتری (Needs Assessment) |
| 11 | میزان ابتکار عمل در ارائه راهکارهای فروش به مشتری (Proactiveness) |
| 12 | دقت در ثبت سفارش و جلوگیری از خطا (Order Accuracy) |
| 13 | توانایی در جمعآوری اطلاعات رقبا و بازار (Market Intelligence) |
| 14 | پایبندی به ارزشها و اخلاق حرفهای شرکت (Integrity & Ethics) |
| 15 | مدیریت مؤثر اعتراض و شکایت مشتری (Complaint Handling) |
| 16 | مهارت در استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات (نرمافزار پخش) (IT & Software Skills) |
| 17 | توانایی آموزش و اطلاعرسانی صحیح به مشتری در مورد محصولات جدید |
| 18 | صلاحیت در برخورد با مشتریان دشوار و حفظ روابط بلندمدت (Relationship Management) |
| 19 | قابلیت کار تیمی و هماهنگی با انبار، مالی و سایر ویزیتورها (Teamwork) |
| 20 | انضباط و مسئولیتپذیری در قبال تجهیزات (خودرو، تبلت و ...) (Responsibility)
### bulb نکات کلیدی برای استفاده از این شاخصها
1. وزندهی شاخصها: همه شاخصها به یک اندازه اهمیت ندارند. برای مثال، در فاز راهاندازی تیم فروش، «تعداد مشتریان جدید» وزن بیشتری دارد، اما در فاز حفظ بازار، «نرخ ریزش مشتری» اولویت پیدا میکند.
2. سیستمی کردن ارزیابی: بهتر است این شاخصها را در یک داشبورد مدیریتی (مانند اکسل یا نرمافزار) تعریف کنید تا به صورت ماهانه عملکرد هر ویزیتور را بسنجید و بازخورد دقیقی به او ارائه دهید.
3. ترکیب کمی و کیفی: به خاطر داشته باشید که موفقیت بلندمدت یک ویزیتور، حاصل تعادل میان شاخص های کمی (وظیفهمداری) و شاخص های کیفی (ارتباطمداری) است.
🟢 کتاب بازاریابی و فروش مویرگی دکتر علی خویه
شاخص های کمی و کیفی ارزیابی ویزیتورها
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
فهرست ۴۰تایی شاخص ها بر اساس کتاب فروش و بازاریابی مویرگی دکتر خویه این شاخصها، قلب تخصصی آموزشها و سیستمهای مشاوره اختصاصی ایشان هستند.
Salez.ir
Drmall.ir
### bar_chart شاخصهای کمی (۲۰ مورد): سنجش نتایج و خروجیها
این شاخصها کمّی و عددی هستند و به راحتی قابل اندازهگیری.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
| ردیف | عنوان شاخص |
| 1 | حجم فروش کل (Total Sales Volume) |
| 2 | میزان فروش ریالی (Revenue) |
| 3 | تعداد مشتریان فعال (Active Customers) |
| 4 | تعداد مشتریان جدید جذب شده (New Customers Acquired) |
| 5 | نرخ ریزش مشتری (Customer Churn Rate) |
| 6 | میانگین ارزش هر سفارش (Average Order Value - AOV) |
| 7 | تعداد دفعات ویزیت در روز/هفته (Number of Visits) |
| 8 | تعداد ویزیتهای مؤثر (منجر به ثبت سفارش) (Effective Visits) |
| 9 | نرخ تبدیل ویزیت به فروش (Conversion Rate) |
| 10 | درصد پوشش مسیر تعیین شده (Route Coverage) |
| 11 | تعداد قلم کالای فروخته شده به ازای هر فاکتور (Items per Ticket) |
| 12 | نسبت فروش محصولات استراتژیک (هدفدار) به کل فروش |
| 13 | درصد تعلق سهم از بازار در قلمرو مربوطه (Market Share) |
| 14 | مبلغ فروش نسیه (Credit Sales Amount) |
| 15 | درصد وصول به موقع مطالبات (Collection Rate) |
| 16 | میزان برگشتی کالا از مشتری (Return Rate) |
| 17 | تعداد شکایات ثبت شده مشتری (Number of Complaints) |
| 18 | میانگین فاصله زمانی بین ویزیتها (Call Frequency) |
| 19 | هزینه ویزیت به ازای هر مشتری (Cost per Visit/Customer) |
| 20 | سهم فروش ویزیتور از کل فروش منطقه یا تیم (Contribution to Team Sales) |
🟢🟢🟢
### star شاخصهای کیفی (۲۰ مورد): سنجش مهارتها و فرآیندها
این شاخصها اغلب از طریق مشاهده، بازخورد مشتری و بررسی گزارشها ارزیابی میشوند و سنجش آنها نیازمند قضاوت حرفهای است.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
| ردیف | شاخص ارزیابی
| 1 | دانش و آگاهی از محصولات و ویژگیهای آنها (Product Knowledge) |
| 2 | مهارت در برقراری ارتباط مؤثر و حرفهای با خردهفروش (Communication Skills) |
| 3 | توانایی متقاعدسازی و مذاکره برای جایگزینی محصولات رقیب (Negotiation Skills) |
| 4 | رعایت اصول چیدمان کالا در قفسه (Planogram) (Merchandising Standards) |
| 5 | کیفیت و دقت گزارشدهی روزانه و هفتگی (Reporting Quality) |
| 6 | مدیریت زمان و توالی بازدیدها (Time Management) |
| 7 | تعهد به برنامه سفر (نقشه راه) و پوشش مسیر (Route Discipline) |
| 8 | حرفهایگری در ظاهر، پوشش و رفتار (Professionalism & Grooming) |
| 9 | نگرش مشتریمداری و حل مسئله (Customer Orientation) |
| 10 | توانایی کشف نیازهای پنهان مشتری (Needs Assessment) |
| 11 | میزان ابتکار عمل در ارائه راهکارهای فروش به مشتری (Proactiveness) |
| 12 | دقت در ثبت سفارش و جلوگیری از خطا (Order Accuracy) |
| 13 | توانایی در جمعآوری اطلاعات رقبا و بازار (Market Intelligence) |
| 14 | پایبندی به ارزشها و اخلاق حرفهای شرکت (Integrity & Ethics) |
| 15 | مدیریت مؤثر اعتراض و شکایت مشتری (Complaint Handling) |
| 16 | مهارت در استفاده از ابزارهای فناوری اطلاعات (نرمافزار پخش) (IT & Software Skills) |
| 17 | توانایی آموزش و اطلاعرسانی صحیح به مشتری در مورد محصولات جدید |
| 18 | صلاحیت در برخورد با مشتریان دشوار و حفظ روابط بلندمدت (Relationship Management) |
| 19 | قابلیت کار تیمی و هماهنگی با انبار، مالی و سایر ویزیتورها (Teamwork) |
| 20 | انضباط و مسئولیتپذیری در قبال تجهیزات (خودرو، تبلت و ...) (Responsibility)
### bulb نکات کلیدی برای استفاده از این شاخصها
1. وزندهی شاخصها: همه شاخصها به یک اندازه اهمیت ندارند. برای مثال، در فاز راهاندازی تیم فروش، «تعداد مشتریان جدید» وزن بیشتری دارد، اما در فاز حفظ بازار، «نرخ ریزش مشتری» اولویت پیدا میکند.
2. سیستمی کردن ارزیابی: بهتر است این شاخصها را در یک داشبورد مدیریتی (مانند اکسل یا نرمافزار) تعریف کنید تا به صورت ماهانه عملکرد هر ویزیتور را بسنجید و بازخورد دقیقی به او ارائه دهید.
3. ترکیب کمی و کیفی: به خاطر داشته باشید که موفقیت بلندمدت یک ویزیتور، حاصل تعادل میان شاخص های کمی (وظیفهمداری) و شاخص های کیفی (ارتباطمداری) است.
🟢 کتاب بازاریابی و فروش مویرگی دکتر علی خویه
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA۲۸ اردیبهشت
مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد
🟢🟢🟢 ۲۰ جمله کلیدی و تأثیرگذار برای استفاده از تکنیک فروش لحظه آخری در فروش مویرگی (درببهدرب، فروشندگی مستقیم و مغازههای کوچک)
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
https://eitaa.com/mooyragi
https://eitaa.com/drmall
این جملات با ایجاد حس فوریت و کمیابی، مشتری را به تصمیمگیری فوری ترغیب میکنند:
1. «فقط برای خرید امروز شما، یک تخفیف ویژه ۲۰ درصدی در نظر گرفتم.»
2. «از این مدل فقط همین یک عدد مانده و تا فردا دیگر موجود نخواهد بود.»
3. «اگر الان تصمیم بگیرید، یک جایزه نقدی روی خریدتان لحاظ میکنم.»
4. «این پیشنهاد تا پایان بازدید من از محله شما معتبر است، نه بیشتر.»
5. «به خاطر آخر ماه و تسویه انبار، میتوانم این جنس را با قیمت تمام شده به شما بدهم، اما فقط الان.»
6. «اگر الان خرید کنید، هدیه ویژهام (مثلاً یک مایع ظرفشویی رایگان) را هم به شما میدهم.»
7. «راستش من فقط برای امروز مجوز این تخفیف را دارم، از فردا برمیگردد به قیمت قبل.»
8. «تعداد بستههای باقیمانده محدود است و چند خانه دیگر هم منتظر دیدن من هستند.»
9. «این کیفیت را با این قیمت هیچجای دیگر پیدا نمیکنید، اما واقعاً همین الان باشد.»
10. «من هر هفته اینجا نیستم، اگر امروز غافل شوید باید یک ماه دیگر صبر کنید.»
11. «فقط به مشتریان امروز، یک عدد اضافه رایگان تقدیم میشود.»
12. «قیمتی که گفتم مخصوص پایانیهای فصل است؛ فردا دوباره میرود روی قیمت قبلی.»
13. «نمیتوانم قول بدهم این جنس را در سفر بعدی همراه داشته باشم، پس اگر میخواهید…»
14. «خواهش میکنم الان تصمیم بگیرید، چون من نمیتوانم برایتان نگه دارم و مشتری بعدی آماده خرید است.»
15. «به احترام شما، اگر همین حالا بگویید بله، هزینه ارسال را هم رایگان میکنم.»
16. «این محصول را با این شرایط فقط امروز و فقط به شما پیشنهاد میدهم.»
17. «صداقتاً از فردا قیمتها افزایش پیدا میکند، الان بهترین فرصت است.»
18. «اگر همین الان خرید را نهایی کنید، میتوانم ضمانت بازگشت وجه را تمدید کنم.»
19. «این مدل از کالا به دلیل استقبال بالا تا ساعاتی دیگر تمام میشود.»
20. «من صادقانه میگویم: این پایینترین قیمتی است که تا پایان سال میتوانم بدهم، ولی فقط در این لحظه.»
این جملات را با لحنی گرم، صمیمی و با اعتمادبهنفس بیان کنید و همیشه وعدههایتان واقعی باشد تا اعتماد مشتری جلب شود.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
https://eitaa.com/mooyragi
https://ble.ir/drmall
https://ble.ir/moyragi
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
https://eitaa.com/mooyragi
https://eitaa.com/drmall
این جملات با ایجاد حس فوریت و کمیابی، مشتری را به تصمیمگیری فوری ترغیب میکنند:
1. «فقط برای خرید امروز شما، یک تخفیف ویژه ۲۰ درصدی در نظر گرفتم.»
2. «از این مدل فقط همین یک عدد مانده و تا فردا دیگر موجود نخواهد بود.»
3. «اگر الان تصمیم بگیرید، یک جایزه نقدی روی خریدتان لحاظ میکنم.»
4. «این پیشنهاد تا پایان بازدید من از محله شما معتبر است، نه بیشتر.»
5. «به خاطر آخر ماه و تسویه انبار، میتوانم این جنس را با قیمت تمام شده به شما بدهم، اما فقط الان.»
6. «اگر الان خرید کنید، هدیه ویژهام (مثلاً یک مایع ظرفشویی رایگان) را هم به شما میدهم.»
7. «راستش من فقط برای امروز مجوز این تخفیف را دارم، از فردا برمیگردد به قیمت قبل.»
8. «تعداد بستههای باقیمانده محدود است و چند خانه دیگر هم منتظر دیدن من هستند.»
9. «این کیفیت را با این قیمت هیچجای دیگر پیدا نمیکنید، اما واقعاً همین الان باشد.»
10. «من هر هفته اینجا نیستم، اگر امروز غافل شوید باید یک ماه دیگر صبر کنید.»
11. «فقط به مشتریان امروز، یک عدد اضافه رایگان تقدیم میشود.»
12. «قیمتی که گفتم مخصوص پایانیهای فصل است؛ فردا دوباره میرود روی قیمت قبلی.»
13. «نمیتوانم قول بدهم این جنس را در سفر بعدی همراه داشته باشم، پس اگر میخواهید…»
14. «خواهش میکنم الان تصمیم بگیرید، چون من نمیتوانم برایتان نگه دارم و مشتری بعدی آماده خرید است.»
15. «به احترام شما، اگر همین حالا بگویید بله، هزینه ارسال را هم رایگان میکنم.»
16. «این محصول را با این شرایط فقط امروز و فقط به شما پیشنهاد میدهم.»
17. «صداقتاً از فردا قیمتها افزایش پیدا میکند، الان بهترین فرصت است.»
18. «اگر همین الان خرید را نهایی کنید، میتوانم ضمانت بازگشت وجه را تمدید کنم.»
19. «این مدل از کالا به دلیل استقبال بالا تا ساعاتی دیگر تمام میشود.»
20. «من صادقانه میگویم: این پایینترین قیمتی است که تا پایان سال میتوانم بدهم، ولی فقط در این لحظه.»
این جملات را با لحنی گرم، صمیمی و با اعتمادبهنفس بیان کنید و همیشه وعدههایتان واقعی باشد تا اعتماد مشتری جلب شود.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
https://eitaa.com/mooyragi
https://ble.ir/drmall
https://ble.ir/moyragi
Please open Rubika to view this post
VIEW IN RUBIKA8دنبال کننده
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فرو
مشاهده کانال پیامرسان