دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

pushpinarrow_left️انواع مدیران و کارکنان فروش و بازاریابی با رویکردهای مختلف
earth_americasman‍schoolwoman‍school🧑‍school
تهیه و تالیف: دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی
Drkhooyeh.ir
busts_in_silhouettebust_in_silhouettewoman‍🦰🧑‍🦰man🧑womanwoman‍🦳older_man🧓older_woman🧔
1-فروشندگان تخفیفی
فروشندگانی هستند ، که چنانچه کالا تخفیف داشته باشد می فروشند و اگر نداشته باشد نمی توانند بفروشند.
2-فروشندگان جایزه محور
اگر محصول جایزه داشته باشد می فروشند اگر نداشته باشد نمی فروشند یا کمتر اهمیت می دهند.
3-فروشندگان برند محور
اگر محصول برند باشد فروش خوبی دارند اگر محصول برند نباشدفروش کمی دارند یا نمی فروشند.
Instagram.com/khooyeh.ir

4-فروشندگان تبلیغ گرا
فروشندگانی که پایه و اساس آنها تبلیغات کالا است، اگر محصول تبلیغ داشته باشد می فروشند و اگر نداشته باشد نمی فروشند.
Marketingdoctor.ir
5-فروشندگان رابطه محور
فروشندگانی هستند که فقط چون ارتباط صمیمی با فروشنده یا مشتری دارند ، اگر مشتری عوض شود یا ارتباط ضعیف شود نمی تواند بفروشد.
6-فروشندگان شخص محور
( توضيحات در کتاب دکتر علی خوبه )
7-فروشندگان مکان محور/ مکانی
فروشندگانی که در یک منطقه خاصی می توانند بفروشند و چنانچه منطقه عوض شود افت فروش دارند.
Drmall.ir
8-فروشندگان محصول محور
فروشنده به عنوان مثال مواد غذایی می تونه بفروشه ولی مواد شوینده نمی تونه بفروشه، یا چای می تونه بفروشه ولی برنج نمی تونه بفروشه
9-فروشندگان پرستیژ محور
فروشندگانی که پرستیژ خودشان را یدک می کشند، این فروشندگان فقط پرستیژ فروشندگی دارند با کلاس برخورد می کنند ولی قدرت متقاعد کردن مشتری را ندارند.
Instagram.com/khooyeh.ir

10-فروشندگان سیگنالی
فروشندگانی هستند که بر اساس سیگنالهایی که از مدیران خود و .... دریافت می کنند کار خودشان را انجام می دهند
11-فروشندگان لحظه ای/ زمانی
فروشندگانی که صبح ها خوب می فروشند ولی عصرها فروش خوبی ندارند یا اوایل هفته خوب کار می کنند و اواخر هفته ضعیف هستند.
12-فروشندگان ابزار محور/ ابزار گرا
فروشندگانی هستند که اگر ابزار باشه مثل کاتولوگ سایت و ابزار ویزیتوری، تبلت و ... باشد می تونن بفروشن اگر نباشه جرأت پرزنت و معرفی کالا و فروش را ندارند.
Doctorsales.ir
13-فروشندگان رسانه گرا/ رسانه محور
فروشندگانی که وابسته رسانه ارتباطی هستند مثلا با تلفن خوب می فروشند ولی حضوری نمی توانند بفروشند .
14- فروشندگان شرکت گرا/شرکت محور
فروشندگانی که وابسته به برند شرکت هستند، به عنوان مثال محصولات برند کاله را می فروشند ولی محصولات شرکت نونیم را نمی فروشند.
(ادامه توضيحات در کتاب دکتر علی خوبه)
15-فروشندگان سبد گرا/ سبد محور
فروشندگانی که نگاهشان به سبد است، اگر سبد قدرتمند باشد می فروشند و اگر نباشد نمی فروشند.
16- فروشندگان فصلی
در یک فصل خوب هستند در فصل دیگر ضعیف هستند مثلاً، زمستان به دلیل سرما یا تابستان به خاطر گرما فروششان کم می شود و پاییز فروششان خوب است.
17-فروشندگان نمونه محور
اگر نمونه مجانی داشته باشند می توانند بفروشند اگر نباشد نمی توانند بفروشند.
18-فروشندگان مدیر محور
فروشندگانی که وابسته به مدیرانشان هستند و برای راضی نگه داشتن مدیرانشان می فروشند اگر مدیرانشان عوض شود افت فروش پیدا می کنند.
Doctorsales.ir
19-فروشنده تیم محور
وابسته به تیم هستند مثلا در تیم استقلال خوب بازی می کنه وقتی تیمش عوض بشه برود تراکتور سازی ضعیف بازی می کند.
20-فروشنده شخص گرا/نسبیت گرا
فروشنده ای که به خانومها خوب می فروشه توان فروش به آقایان را ندارد یا بلعکس، یا به جوانها خوب می فروشه و به پیرها نمی تواند بفروشد و یا بلعکس.
21-فروشندگان رفتار محور
فروشندگانی هستند که بر حسب رفتارها کار فروش انجام می دهند.
22-فروشندگان خواهش محور/التماس محور
23-فروشندگان تنبیه محور/جریمه محور
فروشندگانی هستند که باید تنبیه و جریمه شوند تا بفروشند اگر تنبیه یا جریمه نشوند نمی فروشند.
24-فروشندگان اغراق محور
https://telegram.me/sales_technic
فروشندگانی هستند که بزرگنمایی می کنند (غلو الکی هنگام فروش )
25-فروشندگان خالی بند/دروغ محور
فروشندگانی که هنگام فروش دروغ می گویند.
26-فروشندگان صوری
فروشندگانی هستند که فاکتورهای صوری می زنند.
27-فروشندگان رقیب محور
فروشندگانی هستند که به خاطر رقابت می فروشند و اگر رقیب نداشته باشند نمی فروشند یا کم می فروشند.(فروشندگانی که با فرد یا برند رقابت می کنند)
Inegotiate.ir
ادامه مطالب در کتاب دکتر علی خوبه
@Drkhooyeh.ir
منبع: کتاب مهندسی فروش.
تالیف و تدوین: دکتر علی خویه www.khooyeh.com
همراه شما هستیم.
صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
Instagram.com/khooyeh.ir

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۳:۰۴

۶ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

۳۰ عارضه و بیماری مدیریتی که سرپرستان فروش ممکن است با آن مواجه شوند، بر اساس تجربیات و منابع مدیریتی دکتر علی خویه ارائه می‌شود:
مربی و مدرس: دکتر علی خویه
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
آسیب‌های مدیریتی و رفتاری (موارد ۱ تا ۳۰):

۱. انتخاب بهترین فروشنده کمی به عنوان مدیر فروش بدون توجه به مهارت‌های مدیریتی و کیفیتی

۲. انتظار فروش و بازاریابی مستقیم از مدیر فروش بدون دانش مذاکره و چانه زنی (درگیر شدن مدیر با فروش به جای مدیریت)

۳. تکیه بر "امید به بهترینها" به عنوان استراتژی مدیریت و عدم توجه به فرهنگ سازمانی و رفتار سازمانی و عدالت سازمانی

۴. تعیین اهداف غیرواقعی و دست نیافتنی برای تیم فروش بدون نظارت و کنترل

۵. تمرکز بیش از حد روی فروش و غفلت از کوچینگ و تیم‌سازی استخدام و ....

۶. باور اشتباه به اینکه مهمترین نیاز فروشنده‌ها فقط پول و اشانتیون و تخفیف و ... است

۷. اتکا به سخنرانی‌های انگیزشی برای حل مشکلات عملکردی تیم

۸. تعلل در تصمیم‌گیری (ناتوانی در تصمیم‌گیری‌های سخت مانند تعدیل نیرو)

۹. وابستگی بیش از حد به تیم و افراد (ناتوانی در تغییر بدون حضور )

۱۰. توهم خلاقیت (تصور اینکه همه کارکنان ذاتاً خلاق هستند و نیازی به آموزش ندارند)

۱۱. خودشیفتگی سازمانی (تمرکز بیش از حد بر چارت و نمودارها بدون توجه به اجرا)

۱۲. توهم بازاریابی (باور اشتباه به اینکه برندینگ جای تلاش برای فروش را می‌گیرد)

۱۳. هراس از ارزیابی (ترس از ارزیابی واقع‌بینانه عملکرد زیردستان)

۱۴. مدیریت مبتنی بر شواهد کافی نبودن (تصمیم‌گیری بر اساس حدس و گمان)

۱۵. پاسخگو نکردن خودش و اعضای تیم در قبال عملکردشان

۱۶. neglect در توسعه و تقویت تیم از طریق تمرین و آموزش مذاکره متقاعد سازی چانه زنی

۱۷. عدم توانایی در کوچینگ علمی و عملی حرفه‌ای فروشندگان

۱۸. ناتوانی در ایجاد انگیزه پایدار در اعضای تیم
Khooyeh.com
۱۹. ضعف در جذب و استخدام استعدادهای مناسب و اثربخش

۲۰. ایجاد محیط سمی و غیررقابتی در تیم

۲۱. ناهماهنگی بین فرآیندها و ساختار فروش

۲۲. عدم استفاده صحیح از ابزارهای مدیریت فروش تکنولوژی گزارشات سیستمی (مانند CRM)

۲۳. طراحی سیستم پاداش و تشویق ناکارآمد و ناتوانی در اجرای سیستم های پاداش و تشویق

۲۴. نداشتن دانش و مهارت کافی در زمینه فروش و بازاریابی برای مدیریت

۲۵. عدم نظارت و بازخورد مستمر به فروشندگان

۲۶. اولویت دادن به روال‌های اداری به جای توسعه میدانی تیم
Khooyeh.ir
۲۷. ضعف در ارتباطات و انتقال استراتژی به تیم

۲۸. عدم توانایی در مدیریت تعارض بین اعضای تیم

۲۹. فرسودگی مدیریتی (ناتوانی در حفظ انرژی و انگیزه شخصی برای هدایت تیم)

۳۰. مدیرسالاری (تمرکز بیش از حد بر جایگاه مدیریتی به جای خدمت به تیم)

white_check_markwhite_check_markwhite_check_markwhite_check_markwhite_check_markwhite_check_mark
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع
mooyragi.ir
Moyragi.blog.ir
09122991608
Khooyeh.ir

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۰۶:۵۱

۲۱ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۰۹:۰۹

۲۱ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۰۹:۱۰

۲۷ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

🟢 دوره کارگاهی اصول و مهارت‌های جذب مشتری
۱۶ ساعت آموزش کاملاً عملی و تمرین‌محور
این دوره تخصصی توسط دکتر علی خویه، مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه فروش و بازاریابی برگزار می‌شود.
ایشان مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب تخصصی در زمینه فروش، مذاکره و بازاریابی بوده و برگزارکننده صدها کارگاه سازمانی در شرکت‌های خصوصی و صنعتی کشور می‌باشند.
رویکرد آموزشی این دوره کاملاً کارگاهی، تجربه‌محور و نتیجه‌گرا است.
globe_with_meridians Khooyeh.ir | Khooyeh.com
telephone_receiver ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
dart هدف دوره
آموزش سیستم‌مند و عملی جذب مشتری، افزایش نرخ تبدیل و ایجاد فرآیند پایدار توسعه بازار برای سازمان‌ها و تیم‌های فروش.
🧭 ساختار دوره (۴ ماژول کاربردی – مجموع ۱۶ ساعت)
🟢 ماژول اول: مبانی و استراتژی جذب مشتری (۴ ساعت)
تفاوت جذب مشتری با فروش سنتی
قیف جذب مشتری و مدیریت سرنخ‌ها
شناخت دقیق بازار هدف و طراحی پرسونای مشتری
بخش‌بندی بازار و انتخاب مشتریان سودآور
طراحی پیشنهاد ارزش (Value Proposition)
dart تمرین عملی: طراحی پرسونای مشتری واقعی شرکت‌کنندگان
🟢 ماژول دوم: تکنیک‌های عملی جذب مشتری (۴ ساعت)
روش‌های مدرن جذب مشتری در بازار رقابتی
بازاریابی ارجاعی و شبکه‌سازی حرفه‌ای
تکنیک‌های جذب مشتری سرد و گرم
هنر اولین تماس مؤثر (حضوری و تلفنی)
جلب توجه در ۳۰ ثانیه اول
dart تمرین عملی: شبیه‌سازی تماس جذب مشتری و تحلیل عملکرد
🟢 ماژول سوم: مهارت‌های متقاعدسازی در فرآیند جذب (۴ ساعت)
روانشناسی تصمیم خرید
اعتمادسازی سریع در برخورد اول
زبان بدن و لحن اثرگذار
پرسش‌های حرفه‌ای برای کشف نیاز
مدیریت مقاومت‌های اولیه مشتری
dart تمرین عملی: بازی نقش (Role Play) و مدیریت اعتراضات
🟢 ماژول چهارم: سیستم‌سازی جذب مشتری و افزایش نرخ تبدیل (۴ ساعت)
طراحی سیستم پایدار جذب مشتری
ایجاد بانک اطلاعات و پیگیری حرفه‌ای
تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل
کاهش هزینه جذب مشتری (CAC)
طراحی نقشه عملی جذب مشتری برای سازمان
dart تمرین پایانی: تدوین برنامه اجرایی جذب مشتری برای کسب‌وکار شرکت‌کنندگان
mortar_board خروجی دوره
شرکت‌کنندگان پس از پایان این ۱۶ ساعت قادر خواهند بود:
white_check_mark مشتری هدف خود را دقیق شناسایی کنند
white_check_mark فرآیند جذب مشتری طراحی و اجرا کنند
white_check_mark تماس‌های اولیه حرفه‌ای برقرار کنند
white_check_mark اعتراضات اولیه را مدیریت کنند
white_check_mark سیستم جذب مشتری پایدار ایجاد نمایند
bust_in_silhouette مدرس: دکتر علی خویه
مدرس دانشگاه | مشاور فروش و بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی
با ۲۳ سال تجربه اجرایی
globe_with_meridians Khooyeh.ir | Khooyeh.com
telephone_receiver ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

Please open Rubika to view this post

VIEW IN RUBIKA

۱۸:۰۴

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

@doctorsales

146دنبال کننده

آموزش، مشاوره واجرا در حوزه فروش و بازاریابی، استقرار، چیدمان،تحلیل،معاینه فنی واحد فروش و بازاریابی،
پایش وتحقیقات بازار. CRM،
ساختارو سازماندهی و مهندسی واحد فروش
www.doctorsales.ir
www.marketingdoctor.ir
t.me/drmall
instagram.com/khooyeh.ir

مشاهده کانال پیام‌رسان

درباره ما

وبلاگ

اپلیکیشن ها

درباره ما

وبلاگ

اپلیکیشن ها