دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

۱۳:۰۴

۶ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

۳۰ عارضه و بیماری مدیریتی که سرپرستان فروش ممکن است با آن مواجه شوند، بر اساس تجربیات و منابع مدیریتی دکتر علی خویه ارائه می‌شود:
مربی و مدرس: دکتر علی خویه
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
آسیب‌های مدیریتی و رفتاری (موارد ۱ تا ۳۰):

۱. انتخاب بهترین فروشنده کمی به عنوان مدیر فروش بدون توجه به مهارت‌های مدیریتی و کیفیتی

۲. انتظار فروش و بازاریابی مستقیم از مدیر فروش بدون دانش مذاکره و چانه زنی (درگیر شدن مدیر با فروش به جای مدیریت)

۳. تکیه بر "امید به بهترینها" به عنوان استراتژی مدیریت و عدم توجه به فرهنگ سازمانی و رفتار سازمانی و عدالت سازمانی

۴. تعیین اهداف غیرواقعی و دست نیافتنی برای تیم فروش بدون نظارت و کنترل

۵. تمرکز بیش از حد روی فروش و غفلت از کوچینگ و تیم‌سازی استخدام و ....

۶. باور اشتباه به اینکه مهمترین نیاز فروشنده‌ها فقط پول و اشانتیون و تخفیف و ... است

۷. اتکا به سخنرانی‌های انگیزشی برای حل مشکلات عملکردی تیم

۸. تعلل در تصمیم‌گیری (ناتوانی در تصمیم‌گیری‌های سخت مانند تعدیل نیرو)

۹. وابستگی بیش از حد به تیم و افراد (ناتوانی در تغییر بدون حضور )

۱۰. توهم خلاقیت (تصور اینکه همه کارکنان ذاتاً خلاق هستند و نیازی به آموزش ندارند)

۱۱. خودشیفتگی سازمانی (تمرکز بیش از حد بر چارت و نمودارها بدون توجه به اجرا)

۱۲. توهم بازاریابی (باور اشتباه به اینکه برندینگ جای تلاش برای فروش را می‌گیرد)

۱۳. هراس از ارزیابی (ترس از ارزیابی واقع‌بینانه عملکرد زیردستان)

۱۴. مدیریت مبتنی بر شواهد کافی نبودن (تصمیم‌گیری بر اساس حدس و گمان)

۱۵. پاسخگو نکردن خودش و اعضای تیم در قبال عملکردشان

۱۶. neglect در توسعه و تقویت تیم از طریق تمرین و آموزش مذاکره متقاعد سازی چانه زنی

۱۷. عدم توانایی در کوچینگ علمی و عملی حرفه‌ای فروشندگان

۱۸. ناتوانی در ایجاد انگیزه پایدار در اعضای تیم
Khooyeh.com
۱۹. ضعف در جذب و استخدام استعدادهای مناسب و اثربخش

۲۰. ایجاد محیط سمی و غیررقابتی در تیم

۲۱. ناهماهنگی بین فرآیندها و ساختار فروش

۲۲. عدم استفاده صحیح از ابزارهای مدیریت فروش تکنولوژی گزارشات سیستمی (مانند CRM)

۲۳. طراحی سیستم پاداش و تشویق ناکارآمد و ناتوانی در اجرای سیستم های پاداش و تشویق

۲۴. نداشتن دانش و مهارت کافی در زمینه فروش و بازاریابی برای مدیریت

۲۵. عدم نظارت و بازخورد مستمر به فروشندگان

۲۶. اولویت دادن به روال‌های اداری به جای توسعه میدانی تیم
Khooyeh.ir
۲۷. ضعف در ارتباطات و انتقال استراتژی به تیم

۲۸. عدم توانایی در مدیریت تعارض بین اعضای تیم

۲۹. فرسودگی مدیریتی (ناتوانی در حفظ انرژی و انگیزه شخصی برای هدایت تیم)

۳۰. مدیرسالاری (تمرکز بیش از حد بر جایگاه مدیریتی به جای خدمت به تیم)

white_check_markwhite_check_markwhite_check_markwhite_check_markwhite_check_markwhite_check_mark
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع
mooyragi.ir
Moyragi.blog.ir
09122991608
Khooyeh.ir

Please open Rubika to view this post

۰۶:۵۱

۲۱ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

۰۹:۰۹

۲۱ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

۰۹:۱۰

۲۷ اردیبهشت

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

🟢 دوره کارگاهی اصول و مهارت‌های جذب مشتری
۱۶ ساعت آموزش کاملاً عملی و تمرین‌محور
این دوره تخصصی توسط دکتر علی خویه، مدرس دانشگاه با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه فروش و بازاریابی برگزار می‌شود.
ایشان مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب تخصصی در زمینه فروش، مذاکره و بازاریابی بوده و برگزارکننده صدها کارگاه سازمانی در شرکت‌های خصوصی و صنعتی کشور می‌باشند.
رویکرد آموزشی این دوره کاملاً کارگاهی، تجربه‌محور و نتیجه‌گرا است.
globe_with_meridians Khooyeh.ir | Khooyeh.com
telephone_receiver ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
dart هدف دوره
آموزش سیستم‌مند و عملی جذب مشتری، افزایش نرخ تبدیل و ایجاد فرآیند پایدار توسعه بازار برای سازمان‌ها و تیم‌های فروش.
🧭 ساختار دوره (۴ ماژول کاربردی – مجموع ۱۶ ساعت)
🟢 ماژول اول: مبانی و استراتژی جذب مشتری (۴ ساعت)
تفاوت جذب مشتری با فروش سنتی
قیف جذب مشتری و مدیریت سرنخ‌ها
شناخت دقیق بازار هدف و طراحی پرسونای مشتری
بخش‌بندی بازار و انتخاب مشتریان سودآور
طراحی پیشنهاد ارزش (Value Proposition)
dart تمرین عملی: طراحی پرسونای مشتری واقعی شرکت‌کنندگان
🟢 ماژول دوم: تکنیک‌های عملی جذب مشتری (۴ ساعت)
روش‌های مدرن جذب مشتری در بازار رقابتی
بازاریابی ارجاعی و شبکه‌سازی حرفه‌ای
تکنیک‌های جذب مشتری سرد و گرم
هنر اولین تماس مؤثر (حضوری و تلفنی)
جلب توجه در ۳۰ ثانیه اول
dart تمرین عملی: شبیه‌سازی تماس جذب مشتری و تحلیل عملکرد
🟢 ماژول سوم: مهارت‌های متقاعدسازی در فرآیند جذب (۴ ساعت)
روانشناسی تصمیم خرید
اعتمادسازی سریع در برخورد اول
زبان بدن و لحن اثرگذار
پرسش‌های حرفه‌ای برای کشف نیاز
مدیریت مقاومت‌های اولیه مشتری
dart تمرین عملی: بازی نقش (Role Play) و مدیریت اعتراضات
🟢 ماژول چهارم: سیستم‌سازی جذب مشتری و افزایش نرخ تبدیل (۴ ساعت)
طراحی سیستم پایدار جذب مشتری
ایجاد بانک اطلاعات و پیگیری حرفه‌ای
تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل
کاهش هزینه جذب مشتری (CAC)
طراحی نقشه عملی جذب مشتری برای سازمان
dart تمرین پایانی: تدوین برنامه اجرایی جذب مشتری برای کسب‌وکار شرکت‌کنندگان
mortar_board خروجی دوره
شرکت‌کنندگان پس از پایان این ۱۶ ساعت قادر خواهند بود:
white_check_mark مشتری هدف خود را دقیق شناسایی کنند
white_check_mark فرآیند جذب مشتری طراحی و اجرا کنند
white_check_mark تماس‌های اولیه حرفه‌ای برقرار کنند
white_check_mark اعتراضات اولیه را مدیریت کنند
white_check_mark سیستم جذب مشتری پایدار ایجاد نمایند
bust_in_silhouette مدرس: دکتر علی خویه
مدرس دانشگاه | مشاور فروش و بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ کتاب تخصصی
با ۲۳ سال تجربه اجرایی
globe_with_meridians Khooyeh.ir | Khooyeh.com
telephone_receiver ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

Please open Rubika to view this post

۱۸:۰۴

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

با سلام و احترام.
تعدادی از کانال های آموزشی و مشاوره ای گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه
امیدوارم مورد بهره برداری قرار گیرد.
.
دکتر مال هایپرمارکتینگ
https://ble.ir/drmall
آکادمی مذاکره ایران کلینیک مذاکره
https://ble.ir/negotiationacademy
دکتر فروش مدرسه فروش ایران آکادمی فروش
https://ble.ir/doctorsales
انجمن برند ایران دکتر برند
https://ble.ir/branddoctor
آموزش و مشاوره مدیریت کلینیک مدیریت
https://ble.ir/drkhooyeh
آکادمی توزیع و پخش مویرگی گرم سرد هیبرید
https://ble.ir/moyragi

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

🟢🟢🟢 ۲۰ جمله کلیدی و تأثیرگذار برای استفاده از تکنیک فروش لحظه آخری در فروش مویرگی (درب‌به‌درب، فروشندگی مستقیم و مغازه‌های کوچک)
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
https://eitaa.com/mooyragi
https://eitaa.com/drmall
این جملات با ایجاد حس فوریت و کمیابی، مشتری را به تصمیم‌گیری فوری ترغیب می‌کنند:

1. «فقط برای خرید امروز شما، یک تخفیف ویژه ۲۰ درصدی در نظر گرفتم.»
2. «از این مدل فقط همین یک عدد مانده و تا فردا دیگر موجود نخواهد بود.»
3. «اگر الان تصمیم بگیرید، یک جایزه نقدی روی خریدتان لحاظ می‌کنم.»
4. «این پیشنهاد تا پایان بازدید من از محله شما معتبر است، نه بیشتر.»
5. «به خاطر آخر ماه و تسویه انبار، می‌توانم این جنس را با قیمت تمام شده به شما بدهم، اما فقط الان.»
6. «اگر الان خرید کنید، هدیه ویژه‌ام (مثلاً یک مایع ظرفشویی رایگان) را هم به شما می‌دهم.»
7. «راستش من فقط برای امروز مجوز این تخفیف را دارم، از فردا برمی‌گردد به قیمت قبل.»
8. «تعداد بسته‌های باقی‌مانده محدود است و چند خانه دیگر هم منتظر دیدن من هستند.»
9. «این کیفیت را با این قیمت هیچ‌جای دیگر پیدا نمی‌کنید، اما واقعاً همین الان باشد.»
10. «من هر هفته اینجا نیستم، اگر امروز غافل شوید باید یک ماه دیگر صبر کنید.»
11. «فقط به مشتریان امروز، یک عدد اضافه رایگان تقدیم می‌شود.»
12. «قیمتی که گفتم مخصوص پایانی‌های فصل است؛ فردا دوباره می‌رود روی قیمت قبلی.»
13. «نمی‌توانم قول بدهم این جنس را در سفر بعدی همراه داشته باشم، پس اگر می‌خواهید…»
14. «خواهش می‌کنم الان تصمیم بگیرید، چون من نمی‌توانم برایتان نگه دارم و مشتری بعدی آماده خرید است.»
15. «به احترام شما، اگر همین حالا بگویید بله، هزینه ارسال را هم رایگان می‌کنم.»
16. «این محصول را با این شرایط فقط امروز و فقط به شما پیشنهاد می‌دهم.»
17. «صداقتاً از فردا قیمت‌ها افزایش پیدا می‌کند، الان بهترین فرصت است.»
18. «اگر همین الان خرید را نهایی کنید، می‌توانم ضمانت بازگشت وجه را تمدید کنم.»
19. «این مدل از کالا به دلیل استقبال بالا تا ساعاتی دیگر تمام می‌شود.»
20. «من صادقانه می‌گویم: این پایین‌ترین قیمتی است که تا پایان سال می‌توانم بدهم، ولی فقط در این لحظه.»

این جملات را با لحنی گرم، صمیمی و با اعتمادبه‌نفس بیان کنید و همیشه وعده‌هایتان واقعی باشد تا اعتماد مشتری جلب شود.
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
https://eitaa.com/mooyragi
https://ble.ir/drmall
https://ble.ir/moyragi

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

https://t.me/Dr_khooyeh/2081

کلاس آموزشی مدیربت فروش حرفه ای
Salez.ir
Doctorsales.ir
مدرسه فروش ایران
آکادمی فروش
Inegotiate.ir

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

https://t.me/Dr_khooyeh/2079

مطالب صوتی کلاس آموزشی با عنوان ویژگی ها و خصوصیات کارمندان و پرسنل حرفه ای طبق تحقیقات شبکه بلومبرگ در 1600 کمپانی بزرگ.

https://t.me/Dr_khooyeh/2079

Please open Rubika to view this post

۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

استراتژی های نفود در بازار

Khooyeh.ir
Khooyeh.com
استراتژی‌های نفوذ در بازار به روش‌ها و تکنیک‌هایی اشاره دارد که شرکت‌ها برای افزایش سهم بازار و جذب مشتریان جدید به کار می‌برند. در زیر به برخی از این استراتژی‌ها اشاره می‌شود:

1. قیمت‌گذاری رقابتی: کاهش قیمت محصولات یا خدمات به منظور جذب مشتریان و افزایش سهم بازار. این روش معمولاً در بازارهای رقابتی به کار می‌رود.

2. تبلیغات و بازاریابی: استفاده از تبلیغات مؤثر و کمپین‌های بازاریابی برای افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید. این شامل تبلیغات آنلاین، تلویزیونی، رادیویی و چاپی می‌شود.

3. توسعه محصول: بهبود و توسعه ویژگی‌های جدید محصولات موجود یا ارائه محصولات جدید که نیازهای مشتریان را برآورده کند.

4. خدمات مشتری: ارائه خدمات مشتری عالی و پشتیبانی پس از فروش به منظور ایجاد وفاداری مشتری و جذب مشتریان جدید از طریق توصیه‌های مثبت.
Doctorsales.ir
5. توزیع گسترده: افزایش نقاط توزیع و همکاری با فروشندگان و توزیع‌کنندگان مختلف به منظور دسترسی آسان‌تر مشتریان به محصولات.

6. تنوع بازار: شناسایی و ورود به بازارهای جدید جغرافیایی یا بازارهای هدف جدید با ویژگی‌های متفاوت.

7. ایجاد شراکت‌ها و همکاری‌ها: همکاری با سایر شرکت‌ها یا برندها برای افزایش دسترسی به بازار و منابع مشترک.

8. استفاده از فناوری: بهره‌گیری از فناوری‌های نوین برای بهینه‌سازی فرآیندهای بازاریابی و فروش، مانند استفاده از داده‌های کلان (Big Data) و تحلیل رفتار مصرف‌کننده.

9. مشتری‌مداری: تمرکز بر نیازها و خواسته‌های مشتریان و ایجاد تجربه‌ای منحصر به فرد برای آنها.
Marketingdoctor.ir
10. نوآوری: ایجاد نوآوری در محصولات، خدمات یا فرآیندها به منظور تمایز از رقبا و جذب مشتریان جدید.

استفاده مؤثر از این استراتژی‌ها می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا در بازارهای رقابتی موفق‌تر عمل کنند و سهم بازار خود را افزایش دهند.
tennis🥎🥎baseball️basketball🥏rugby_football🏐soccer️

آموزش، مشاوره واجرا در حوزه فروش و بازاریابی، استقرار، چیدمان،تحلیل،معاینه فنی واحد فروش و بازاریابی،
پایش وتحقیقات بازار. CRM،
ساختارو سازماندهی و مهندسی واحد فروش
www.doctorsales.ir

www.marketingdoctor.ir

t.me/drmall

instagram.com/khooyeh.ir

Please open Rubika to view this post

۱۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

آکادمی مذاکره ایران | مدرسه فروش ایران | دکتر علی خویه
pushpin Khooyeh.ir | Khooyeh.com

🧠 ۳۰ ضرب‌المثل کاربردی و تخصصی برای ویزیتوری، فروش و مذاکره

این ضرب‌المثل‌ها در فضای واقعی فروش، چانه‌زنی، تخفیف، و متقاعدسازی مشتریان قابل استفاده هستند:
1️⃣ گر صبر کنی ز غوره حلوا سازی
2️⃣ قطره قطره جمع گردد وانگهی دریا شود
3️⃣ هر که بامش بیش، برفش بیشتر
4️⃣ تا پول ندی جنس خوب نمی‌گیری
5️⃣ هیچ ارزانی بی‌حکمت نیست
6️⃣ هر گرانی بی‌علت نیست
7️⃣ چانه که گرم شد، معامله شکل می‌گیرد
8️⃣ مشتری راضی، سرمایه پایدار
9️⃣ حرف نرم آهن را آب می‌کند
keycap_ten فروش خوب از رابطه خوب شروع می‌شود
1️⃣1️⃣ هر که بگوید ارزان‌تر نیست، هنوز مذاکره بلد نیست
1️⃣2️⃣ اول دل ببر، بعد معامله کن
1️⃣3️⃣ اعتماد که آمد، قیمت خودش حل می‌شود
1️⃣4️⃣ یک مشتری راضی، هزار مشتری می‌آورد
1️⃣5️⃣ فروشنده خوب، اول گوش می‌دهد بعد حرف می‌زند
1️⃣6️⃣ هر خریدی یک داستان دارد
1️⃣7️⃣ بازار جای صبر و حوصله است
1️⃣8️⃣ معامله در سکوت نمی‌میرد، در بی‌اعتمادی می‌میرد
1️⃣9️⃣ لبخند، بهترین تخفیف است
2️⃣0️⃣ مشتری سخت، سود بهتر دارد
2️⃣1️⃣ هر که ارزان بفروشد، همیشه نمی‌برد
2️⃣2️⃣ قیمت آخرین حرف نیست، شروع گفتگوست
2️⃣3️⃣ فروش یعنی هنر قانع کردن، نه فشار آوردن
2️⃣4️⃣ حرف حساب مشتری را آرام می‌کند
2️⃣5️⃣ بازار با احترام می‌چرخد
2️⃣6️⃣ فروشنده واقعی از رد شدن نمی‌ترسد
2️⃣7️⃣ هر “نه” یک فرصت پنهان است
2️⃣8️⃣ معامله خوب با عجله خراب می‌شود
2️⃣9️⃣ مشتری امروز، سرمایه فرداست
3️⃣0️⃣ کسی که اعتماد می‌سازد، همیشه می‌فروشد
pushpin این مجموعه بر اساس آموزه‌های کاربردی در فروش، مذاکره و رفتارشناسی مشتری در آکادمی مذاکره ایران طراحی شده است.
man‍school دکتر علی خویه
مدرس، مشاور و مربی فروش و مذاکره
telephone_receiver 0912-2991608 | 0912-3998027
globe_with_meridians Khooyeh.ir | Khooyeh.com
🏛 آکادمی مذاکره ایران | مدرسه فروش ایران
آموزش مهارت‌های واقعی فروش، مذاکره، متقاعدسازی و ارتباطات حرفه‌ای

Please open Rubika to view this post

۱۸:۳۶

۲۳ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

🟢🟢 dart جلسه آموزشی عارضه‌یابی بازاریابی و فروش
## office هولدینگ گروه صنعتی گلرنگ

man‍school مربی و کوچ: دکتر علی خویه
> fire «بزرگ‌ترین آفت تحقیقات بازار در شرکت‌های پخش، نداشتن تحقیق نیست؛ بلکه استفاده ابزاری از تحقیق برای توجیه، مقصریابی، فرار از مسئولیت و اثبات پیش‌فرض‌های ذهنی مدیران و کارکنان است.»

✍️ دکتر علی خویی، مشاور و مدرس مدیریت، فروش، مذاکره، برند و بازاریابی مویرگی با بیش از ۲۳ سال تجربه اجرایی و آموزشی
━━━━━━━━━━━━━━━━
red_circlered_circle# bar_chart ۲۰ حقیقت تلخ درباره تحقیقات بازار در شرکت‌های پخش و فروش مویرگی
### 1️⃣ تحقیقات بازار انجام می‌شود تا مقصر پیدا شود، نه راه‌حل
وقتی فروش افت می‌کند، اولین سؤال این نیست که «چه کنیم؟» بلکه این است که «کار چه کسی بوده است؟»
### 2️⃣ بسیاری از مدیران دنبال حقیقت نیستند؛ دنبال تأیید حرف خود هستند
تحقیقات بازار فقط زمانی خوب است که نظر مدیر را تأیید کند.
### 3️⃣ بازار را نمی‌خواهیم بشناسیم؛ می‌خواهیم توجیه کنیم
گزارش‌ها اغلب برای توجیه شکست‌ها نوشته می‌شوند.
### 4️⃣ تحقیقات بازار به قبرستان گزارش‌ها تبدیل شده است
صدها گزارش تهیه می‌شود اما حتی یک اقدام اجرایی از دل آن بیرون نمی‌آید.
### 5️⃣ ویزیتور ضعیف از تحقیقات بازار به عنوان سپر دفاعی استفاده می‌کند
به جای فروش، ساعت‌ها درباره مشکلات بازار حرف می‌زند.
### 6️⃣ بسیاری از گزارش‌ها حاصل حدس و گمان هستند
آنچه نوشته می‌شود واقعیت بازار نیست؛ برداشت شخصی نویسنده است.
### 7️⃣ مشتری را نمی‌شنویم؛ فقط منتظر شنیدن حرف خودمان هستیم
سؤال‌ها طوری طراحی می‌شوند که جواب دلخواه را بگیریم.
### 8️⃣ نیازسنجی واقعی انجام نمی‌شود
بسیاری از شرکت‌ها هنوز نمی‌دانند مشتری واقعاً چه می‌خواهد.
### 9️⃣ تحقیقات بازار گاهی پوششی برای کم‌کاری است
هرچه عملکرد ضعیف‌تر باشد، حجم گزارش‌ها بیشتر می‌شود.
### keycap_ten مدیران اتاق جلسه، جای مدیران بازار را گرفته‌اند
red_circleبازار را از پشت پاورپوینت نمی‌توان فهمید.
### 1️⃣1️⃣ آمارها گاهی آرایش می‌شوند
اعداد زیباتر از واقعیت نمایش داده می‌شوند.
### 1️⃣2️⃣ کسی حاضر نیست حقیقت تلخ را گزارش کند
چون می‌ترسد مورد بازخواست قرار گیرد.
### 1️⃣3️⃣ تحقیقات بازار بهانه‌ای برای فرار از ویزیت مؤثر شده است
گزارش نوشتن آسان‌تر از متقاعد کردن مشتری است.
### 1️⃣4️⃣ بسیاری از مشکلاتی که به بازار نسبت داده می‌شود، مشکل فروشنده است
ضعف مذاکره را به رکود بازار ربط می‌دهیم.
### 1️⃣5️⃣ مشتری از شرکت جلوتر حرکت می‌کند
اما شرکت هنوز در حال تحلیل اطلاعات سال گذشته است.
### 1️⃣6️⃣ تحقیقات بازار بدون اقدام، فقط اتلاف وقت سازمانی است
دانستن بدون عمل هیچ ارزشی ندارد.
### 1️⃣7️⃣ گاهی فروشنده دنبال مشتری نیست؛ دنبال بهانه است
بهانه‌هایی مانند قیمت، رقبا، شرایط بازار و اقتصاد.
### 1️⃣8️⃣ تحقیقات بازار قربانی سیاست‌های سازمانی می‌شود
واقعیت‌ها فدای مصلحت‌ها می‌شوند.
### 1️⃣9️⃣ بسیاری از شرکت‌ها داده دارند اما بینش ندارند
اطلاعات فراوان است، اما فهم بازار کم است.
### 2️⃣0️⃣ بزرگ‌ترین دشمن تحقیقات بازار، ذهنیت از پیش ساخته مدیران است
وقتی جواب را از قبل می‌دانیم، دیگر تحقیق معنایی ندارد.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
fire «تحقیقات بازار قرار نیست ثابت کند شما درست می‌گویید؛ قرار است نشان دهد بازار چه می‌گوید.»
fire «بزرگ‌ترین رقیب فروشنده در بازار، رقیب تجاری نیست؛ بهانه‌های ذهنی خودش است.»
fire «وقتی ویزیتور نمی‌تواند مشتری را متقاعد کند، معمولاً بازار را متهم می‌کند.»
fire «بازاری که خوب مطالعه شود، کمتر بهانه تولید می‌کند.»
fire «بعضی گزارش‌های تحقیقات بازار فقط یک هدف دارند: اثبات اینکه هیچ‌کس مقصر نیست!»
fire «شرکت‌های موفق از تحقیقات بازار برای تصمیم‌گیری استفاده می‌کنند؛ شرکت‌های ضعیف برای توجیه‌کردن.»
fire «اگر خروجی تحقیقات بازار اقدام نباشد، فقط هزینه تولید کرده‌ایم.»
fire «بعضی افراد به دنبال کشف حقیقت نیستند؛ به دنبال پیدا کردن مدرکی برای دفاع از خود هستند.»
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
globe_with_meridians Khooyeh.ir
globe_with_meridians Khooyeh.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━
# books منابع و مستندات علمی پیشنهادی
small_blue_diamond Kotler, P., Keller, K. L. (Marketing Management)
small_blue_diamond Malhotra, N. K. (Marketing Research: An Applied Orientation)
small_blue_diamond Aaker, D. A. (Strategic Market Management)
small_blue_diamond Churchill, G. A. (Marketing Research)
small_blue_diamond Day, G. S. (Market Driven Strategy)
small_blue_diamond کتاب‌های تخصصی دکتر علی خویه در حوزه فروش، بازاریابی مویرگی، توزیع و تحقیقات بازار

Please open Rubika to view this post

۰۷:۴۱

۲۶ خرداد

دکتر فروش مدرسه فروش ایران Doctorsales.ir

convenience_store ۹ اصل کلیدی پلانوگرام (Planogram) در چیدمان فروشگاهی و مهندسی فروشگاه
T.me/drmall1
@Drkhooyeh.ir
ble.ir/drmall
اصولی که هر مدیر فروشگاه، مرچندایزر، مدیر دسته‌بندی کالا و مدیر فروشگاه زنجیره‌ای باید بداند

white_check_mark ۱. اصل سطح چشم، سطح فروش (Eye Level = Buy Level) کالاهای پرفروش، سودآور و استراتژیک باید در ارتفاع چشم مشتری قرار گیرند.
white_check_mark ۲. اصل سهم قفسه (Shelf Share) فضای اختصاص‌یافته به هر برند و کالا باید متناسب با سهم فروش، سهم بازار و سودآوری آن باشد.
white_check_mark ۳. اصل فیسینگ (Facing) تعداد نمایش روبه‌روی هر کالا باید متناسب با گردش فروش آن تعیین شود تا هم دیده شود و هم از کمبود موجودی جلوگیری گردد.
white_check_mark ۴. اصل بلوک‌بندی برند (Brand Blocking) محصولات یک برند باید به‌صورت یکپارچه و در کنار هم قرار گیرند تا قدرت برند و سرعت انتخاب مشتری افزایش یابد.
white_check_mark ۵. اصل دسته‌بندی کالا (Category Management) کالاها باید بر اساس گروه کالایی، نیاز مشتری و الگوی خرید طبقه‌بندی شوند.
white_check_mark ۶. اصل چیدمان مکمل (Cross Merchandising) کالاهای مرتبط و مکمل در مجاورت یکدیگر قرار گیرند تا فروش سبدی و خریدهای ناگهانی افزایش یابد.
white_check_mark ۷. اصل گردش موجودی (FIFO) کالاهای قدیمی‌تر در جلو و کالاهای جدیدتر در پشت قفسه قرار گیرند تا ضایعات و برگشتی کاهش یابد.
white_check_mark ۸. اصل زون‌بندی قفسه (Shelf Zoning) قفسه به مناطق مختلف سودآوری، دیدپذیری و دسترسی تقسیم شود و هر کالا در جایگاه مناسب خود قرار گیرد.
white_check_mark ۹. اصل اندازه‌گیری و بهبود مستمر (Planogram Optimization) پلانوگرام باید به‌صورت مستمر بر اساس گزارش فروش، رفتار مشتری، نقشه حرارتی و عملکرد کالاها اصلاح و بهینه‌سازی شود.

فرمول طلایی پلانوگرام

white_check_mark کالای مناسب + مکان مناسب + ارتفاع مناسب + تعداد فیسینگ مناسب + زمان مناسب = حداکثر فروش
man‍school دکتر علی خویه مدرس، مشاور و مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و از پیشگامان آموزش مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، مهندسی فروش و چیدمان فروشگاهی در ایران.
globe_with_meridians alikhooyeh.ir | khooyeh.com
globe_with_meridians drmall.ir | salez.ir | marketingdoctor.ir | doctorsales.ir
iphone Instagram.com/hypermarketing.ir
#دکتر_علی_خویه #پلانوگرام #Planogram #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #دکتر_مال #هایپرمارکت #فروشگاه_زنجیره_ای #Retail #StoreLayout #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #چیدمان_کالا #مدیریت_خرده_فروشی

Please open Rubika to view this post